Si vous voulez gagner de l'argent avec des produits numériques en ligne, Gumroad est l'endroit où il faut être.
Je suis sûr que vous avez entendu parler de Gumroad.
Bien que de nombreux concurrents tentent de suivre les traces de Gumroad, des noms comme Payhip, ou Sellfy, Gumroad est devenu l'outil de vente gratuit préféré de nombreux créateurs.
Mais que vendre et surtout comment vendre des produits numériques en ligne sur Gumroad ?
Passons en revue quelques conseils qui m'ont aidé à vendre des produits et à gagner des abonnés sur Gumroad.
C'est quoi "GumRoad"?
En 2011, Sahil Lavingia, un designer, a été confronté à ce qui est maintenant un problème apparemment simple.
Vendre ses icônes directement aux clients était une tâche difficile.
Cependant, le même week-end où il s'est heurté à ce problème, Sahil a créé une solution.
Tout ce dont il avait besoin, c'était d'un lien rapide que ses clients pouvaient suivre pour effectuer la transaction. Il n'était pas nécessaire de créer une vitrine ou un site Web complet.
Ce week-end-là, Gumroad était né. En tant que tel, on peut dire qu'un créateur a créé cette place de marché pour les créateurs.
Gumroad est une plateforme où presque tout le monde peut mettre en ligne presque n'importe quoi : des produits numériques mais aussi des abonnements. Le processus est agréablement simple et transparent, sans les prises de tête habituelles qui accompagnent des plateformes plus populaires.
1. Commencez par offrir un produit gratuitement...
Pour gagner de l'argent sur Gumroad, la meilleure option est de commencer par donner quelque chose gratuitement. Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, il s'agit d'une pratique générale parmi les principaux créateurs de contenu.
Les produits gratuits attirent l'attention des gens et convertissent les clients potentiels en de précieux abonnés et membres de listes d'e-mails.
Que pouvez-vous offrir gratuitement ?
Bonne question.
Trouvez quelque chose que vous utilisez tout le temps ou sur lequel vous avez des connaissances approfondies et créez une liste de ressources pour cette activité. comme des ressources de conception graphique.
Par exemples :
- Conception graphique : Rassemblez et partagez toutes les applications, tous les outils et tous les services qui correspondent aux flux de travail de conception.
- Youtube : Listez les ressources de YouTube et créez une liste d'outils pratiques pour les nouveaux YouTubers.
Ensuite, vous donnez cette liste gratuitement sur Gumroad.
Faites la promotion de cette liste sur les réseaux sociaux, ajoutez-la à vos biographies, écrivez un article sur Medium ou sur votre blog à son sujet, partagez-la de toutes sortes de façons et assurez-vous que les gens savent qu'il s'agit d'un cadeau.
Ce cadeau va attirer des membres par e-mail sur votre compte Gumroad. Ces abonnés sont précieux car vous pouvez leur envoyer directement votre prochain produit, qui peut être gratuit ou payant.
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2. Créez un produit payant
L'étape 2 est plus difficile.
Pour gagner de l'argent sur Gumroad, vous avez besoin d'un produit payant.
Bon, ce n'est pas tout à fait vrai.
Je connais des personnes qui ont gagné leurs premiers dollars sur Gumroad avec des produits gratuits, parce que qu'ils avaient activé l'option :
"Let customers pay what they want"
De cette façon, le produit est gratuit, mais les gens peuvent toujours donner un petit montant s'ils le souhaitent. Et beaucoup le font.
Mais pour gagner de l'argent (en masse), il faut des produits payants.
Que pouvez-vous vendre?
C'est difficile de répondre à cette question.
Une option consiste à tirer les enseignements de votre produit gratuit et à les exploiter avec un produit payant.
Votre produit gratuit peut donner lieu à de nouvelles idées intéressantes.
Une autre option est un ebook ou des collections d'articles sur un certain sujet.
Si vous écrivez régulièrement comme moi, vous avez peut-être déjà assez de contenu pour créer un ebook. Assemblez des articles pertinents dans une niche que vous connaissez et publiez cet ebook sur Gumroad.
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3. Comment faire pour vendre votre produit payant?
Une fois que vous avez créé votre produit payant, il est temps de le commercialiser et de le vendre. C'est là que votre liste d'emails Gumroad, celle que vous avez construite avec votre produit gratuit, devient utile.
Proposez d'abord votre nouveau produit aux membres de votre liste d'e-mails. Sur Gumroad, vous pouvez le faire facilement en sélectionnant uniquement les clients d'un produit spécifique, dans ce cas votre freebie.
Que devez vous faire?
Offrez à vos membres un accès anticipé et une réduction sur votre produit payant.
Mais ce n'est pas tout...
Laissez vos membres s'inscrire comme affiliés pour votre produit. De cette façon, ils peuvent partager votre produit payant avec leur communauté et recevoir une commission pour chaque vente qu'ils initient.
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4. Et Après la vente?
Et non ce n'est pas fini.
Lorsque vous vendez vos premiers produits, assurez-vous d'effectuer quelques étapes supplémentaires par le biais des workflows Gumroad.
Les workflows sont des séquences d'e-mails automatisées que vous pouvez envoyer après des événements et/ou des délais spécifiques, par exemple, 2 jours après chaque vente.
Demander une évaluation
Les évaluations de produits sur Gumroad sont très utiles. Tout d'abord, les évaluations rendent vos produits disponibles via Gumroad Discover, c'est-à-dire que d'autres personnes trouvent vos produits plus facilement.
Les évaluations ont également un effet positif. Si votre produit est noté 5 étoiles, d'autres personnes sont plus susceptibles de l'acheter.
Recruter des Affiliés
Comme mentionné précédemment, les affiliés sont un excellent moyen de se connecter avec vos clients pour vendre plus de produits.
Je vous conseille de créer un workflow pour chaque vente d'un produit payant qui offre aux clients la possibilité de devenir un affilié pour vos produits Gumroad.
Demander des témoignages
Cette option est facultative, mais vous pouvez demander aux clients de donner leur avis. Les témoignages sont toujours intéressants à ajouter aux descriptions de produits, par exemple.
En Conclusion
Vendre des produits en ligne est plus facile que vous ne le pensez. Commencez par un produit gratuit pour développer votre liste d'adresses électroniques, puis vendez. N'oubliez pas d'effectuer quelques étapes cruciales après chaque vente, et votre boutique Gumroad se développera automatiquement.
J'ai fait cela au cours des deux dernières années avec différentes catégories de produits et je ne pourrais pas être plus heureuses des résultats.
En outre, Gumroad est utile pour de nombreuses autres choses, comme la création de bulletins d'information et l'automatisation des emails, la création d'un blog ou la connexion à un nom de domaine personnalisé.