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Produit d'information

14 raisons de créer et vendre votre propre produit en 2021

 décembre 25, 2020

Par Roland

Temps de lecture : 13 minutes

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Si vous voulez gagner de l'argent, vous devez vendre quelque chose. 

Oui je sais, ce n’est pas la révélation du siècle…

Mais qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Et bien cela signifie créer un produit qui vous est propre. 

Cependant, la suggestion de créer votre propre produit provoque probablement un sentiment de résistance en vous. Je le sais, je suis déjà passé par cette phase...

"Créer son propre produit n'est-il pas trop difficile ?"

"Et si je ne suis pas assez bon pour enseigner quelque chose dans un produit d'information ou offrir un service ?"

"Et des choses comme le traitement des paiements, les adhésions et tout ça ? N'est-ce pas trop compliqué à mettre en place ?"

Si l'on en croit les différents gourous et le défilé des tendances du marketing en ligne, il existe des moyens bien plus simples de gagner de l'argent. Alors, pourquoi devriez-vous suivre une voie plus ardue (apparemment) et vous salir les mains en créant votre propre produit ?

Comme vous le découvrirez dans cet article, il y a de nombreuses raisons de créer et vendre votre propre produit...

Mais tout d'abord, quelle est la définition d'un produit ?

Avant d'entrer dans le vif du sujet , soyons clairs : "créer son propre produit" peut signifier beaucoup de choses. Ce produit pourrait être :

  • Un produit d'information.
  • Un produit physique.
  • Un service.
  • Une adhésion, un abonnement.
  • Un logiciel.
  • Une application pour smartphone.
  • Un logiciel en tant que Service (SaaS)
  • ...

Le facteur déterminant est qu'il y a un échange direct de valeur. Vos clients obtiennent quelque chose qui a une valeur unique, tandis que vous,  vous obtenez de l'argent. 

Bien qu'un produit puisse prendre de nombreuses formes, elles ont toutes de nombreux avantages en commun.


14 raisons de créer et vendre votre propre produit

Avant d'entrer dans la liste, une mise en garde importante : toutes les raisons ci-dessous s'appliquent si votre produit est bon. Quelle que soit la forme que prend votre produit, vous ne bénéficiez de tous ces avantages que s'il s'agit d'un bon produit qui apporte une réelle valeur ajoutée aux clients.


1. Il est plus facile de vous différencier avec votre propre produit

Avez-vous déjà pensé que le marketing d'affiliation semble vraiment attrayant et facile ?

C'est comme la vente de produits, mais sans tous les tracas liés à la création et à la livraison de produits !

Bien sûr, dès que vous commencez à faire du marketing d'affiliation, vous remarquez un problème : tout bon produit avec un bon programme d'affiliation a déjà des centaine voire des milliers d'autres affiliés qui en font la promotion. Certains de ces affiliés ont une audience énorme. Ils peuvent se permettre d'offrir des bonus et des avantages aux personnes qui s'inscrivent par le biais de leur lien. 

Et bonne chance pour essayer de surclasser les critiques de produits ou les tutoriels sur les sites influents qui existent déjà depuis une décennie.

Le problème que vous rencontrez en tant qu'affilié est que vous faites la promotion d'un produit que tout le monde peut promouvoir. Il est donc infiniment plus difficile de se différencier dans la foule, pour cette raison. Il en va de même pour les produits en marque blanche, le drop-shipping, low content books, drop-servicing et autres.

Un produit que vous créez vous-même est unique par défaut (à moins que vous ne créiez une imitation de quelque chose qui existe déjà, ce que je ne recommande pas). Personne d'autre ne vend ce que vous vendez.

Même si vous créez un produit dans un marché très concurrentiel, votre produit sera unique simplement parce que vous l'avez créé. 

Il suffit de regarder combien de livres il y a sur la même chose. Des livres sur des sujets similaires peuvent exister les uns à côté des autres parce qu'ils sont écrits par des auteurs différents. Les styles des différents auteurs trouveront un écho auprès de différentes personnes. 

Il en va de même pour les autres produits d'information, les services et même les logiciels.

Prenez par exemple ma formation en ligne sur le marketing d'affiliation. Ce n'est certainement pas la seule formation sur ce sujet. Mais des personnes  l'achètent parce qu'elle aborde le sujet d'une manière différente et offre une perspective qui la différencie des autres même sur un marché très fréquenté. Techniquement, c'est l'une des nombreuses formations d'une catégorie surpeuplée avec un concurrence certaine. 


Mais en pratique, il n'y a rien de tel.


2. Cela vous donne un avantage concurrentiel défendable

Lorsque vous essayez de déterminer la valeur d'une entreprise, la défendatabilité est un facteur important. Une entreprise défendable est une entreprise qui ne peut pas être facilement reproduite. Et plus une entreprise est défendable, plus elle a de la valeur.

C'est un problème fondamental des modèles commerciaux que l'on va qualifier de "faciles".  

Bien sûr, vous pouvez peut-être gagner de l'argent en trouvant des produits en marque blanche et en les vendant sur Amazon, ou en recherchant des images sous licence Creative Commons et en les imprimant sur des t-shirts, ou encore en suivant la dernière mode. 

Le problème est le suivant : si cela fonctionne, le marché sera bientôt inondé d'imitateurs.

Ce que vous pouvez faire facilement, tout le monde peut le faire facilement.

Et quelqu'un est prêt à le faire pour moins cher que vous. Avant même que vous ne vous en rendiez compte, il existe un logiciel d'automatisation qui crée 1 000 motifs de t-shirts par minute. Très vite, tous les facteurs dont vous devez tenir compte pour trouver les bons produits, les faire classer sur Amazon et ne pas vous noyer dans le flot des imitateurs en marque blanche deviennent une science à part entière.

Lorsque vous créez votre propre produit, il ne peut pas être facilement reproduit. Le summum de la défendabilité est la marque (y compris la marque personnelle). 

Lorsque vous créez une marque pour vous-même et que les gens vous font confiance et aiment ce que vous créez parce que c'est vous qui le créez, c'est quelque chose que personne ne peut voler ou reproduire sans s'exposer à des poursuites.


3. Un produit active le "Attention Hack" (capter l'attention)

Nous avons tous du mal  à fixer les prix de nos produits. L'une des raisons en est qu'en tant que consommateurs, nous aimons que les prix soient bas. Et il est facile de penser que le meilleur prix est toujours "gratuit".

Mais il y a une chose que nous oublions : nous ne considérons pas les choses gratuites aussi sérieusement que celles que nous payons. Et nous ne désirons pas autant les choses bon marché que les choses chères.

C'est là qu'intervient le attention hacking : quand vous vendez quelque chose, les gens qui l'achètent s'y engagent plus que si vous leur aviez donné gratuitement. Si vous vendez un produit d'information, les gens sont beaucoup plus susceptibles de consommer et d'utiliser cette information que si vous la leur avez donnée gratuitement. Si vous vendez un logiciel, les gens sont plus enclins à l'installer et à l'utiliser.

Instinctivement, nous prenons l'auteur d'un livre publié plus au sérieux que l'auteur d'un livre électronique gratuit… même si nous n'avons lu aucun des deux livres.

En d'autres termes, lorsque vous vendez un produit, les gens vous prennent plus au sérieux, ils font plus attention à ce que vous offrez et, par conséquent, ils sont plus susceptibles d'en tirer un résultat positif.



4. Cela crée de vrais fans, plus rapidement

Bien sûr, vous pouvez vous constituer un public de fans passionnés en tant que blogueur ou YouTuber ou de podcasteur. Mais en raison de l'attention portée aux produits, vous constaterez qu'il est beaucoup plus facile de constituer une base de fans passionnés autour d'un produit que d'un contenu gratuit.

Et ces fans passionnés vous aideront à diffuser votre contenu gratuit plus fréquemment et plus largement, ce qui entraînera plus de trafic, plus de clients, plus de fans, etc.



5. Avec un produit, votre entreprise est ainsi mieux armée pour l'avenir

Un problème majeur auquel sont confrontées de nombreuses entreprises non productrices est qu'elles dépendent entièrement de facteurs qui échappent à leur contrôle. 

Un exemple récurrent de ce problème est YouTube (mais pas uniquement).

Une à deux fois par an YouTube apporte des changements dans son algorithme ou modifie unilatéralement les conditions de partenariats.

Généralement ces changements peuvent affecter les chaînes de manière négative.

Ce qui signifie que les créateurs obtiennent moins de vues, gagnent moins d'argent ou doivent faire face à un autre problème.

Des centaines de créateurs de contenus YouTube s'en plaignent, à chaque fois que cela se produit. Et c'est tout ce qu'ils peuvent faire. Se plaindre, se faire ignorer par YouTube et se préparer à la prochaine déception.

Le problème sous-jacent est que les YouTubers sont dépendants d'une plateforme sur laquelle ils n'ont aucun contrôle. Il en va de même pour de nombreux modèles commerciaux en ligne. 

Tout ce qui dépend des réseaux sociaux est en danger, car la portée organique des réseaux sociaux est toujours en baisse. Toute entreprise qui dépend d'une plate-forme tierce (en particulier une plate-forme qui peut être utilisée gratuitement) est exposée aux changements de règles et de politiques que cette plateforme apporte.

C'est pourquoi, je préconise toujours d’être propriétaire de la plate-forme de manière à conserver son indépendance et que j'insiste, parfois lourdement, sur la nécessité de créer un blog pour servir vos clients. 

Si les gens achètent votre produit en raison de la valeur qu'il apporte, votre entreprise est à l'épreuve du temps.

Bien sûr, vous comptez sur une plateforme tierce pour traiter les paiements, mais si cette plateforme modifie les règles de manière défavorable ou fait faillite, vous pouvez simplement passer à une autre plateforme et vous ne perdez aucun de vos clients.

Et bien sûr, certains de vos clients peuvent vous trouver grâce à des recherches organiques et un changement d'algorithme Google peut vous coûter beaucoup de trafic, mais si votre produit a de la valeur et que votre marque est forte, les gens vous trouveront quand même par différents canaux.



6. Avec un produit, vous pouvez "garder" vos visiteurs durement gagnés

Vous aimez l'idée de gagner des "revenus passifs" avec un site d'autorité ou par le biais du marketing d'affiliation ? Cela semble très attrayant, mais il y a un énorme inconvénient à ce genre de modèles commerciaux soutenus par la publicité.

Vous faites tout ce travail pour attirer du trafic sur votre site, mais pour gagner de l'argent, vous devez renvoyer les gens loin de votre site. Il faut pour cela que les choses annoncées sur votre site soient plus intéressantes que le contenu de votre site. Vous êtes payé lorsque la perspective de quitter votre site est plus attrayante que celle de rester.

Créez votre propre produit et construisez votre propre marque, et cela change. Vos visiteurs restent avec vous et votre marque. Les gens progressent dans votre propre entonnoir, au lieu de quitter votre site.

Ce n'est pas une coïncidence si beaucoup des sites d'affiliation les plus performants ne sont pas des sites d'affiliation "purs et durs". La plupart de ces sites sont essentiellement des entreprises axées sur des produits, qui s'appuient sur des calculateurs, des moteurs de recommandation, des cours et d'autres outils personnalisés pour donner à leur public une raison de venir et revenir sur le site.



7. Il vous fait remonter dans la chaîne alimentaire de la monétisation

Un site monétisé uniquement par de la publicité est toujours au bas de la chaîne alimentaire. Si vous êtes payé pour les clics publicitaires ou les recommandations d'affiliés, cela signifie qu'une autre entreprise tire plus d'argent de votre trafic que vous. Sinon, elles ne paieraient pas pour ces publicités.

En créant votre propre produit, vous remontez dans la chaîne alimentaire et cela vous donne immédiatement plus de poids. Avec votre propre produit, vous êtes maintenant en mesure de créer un programme d'affiliation et de faire en sorte que d'autres personnes vous envoient leur trafic durement gagné. 

N'est-ce pas beaucoup plus amusant ?

En tant que créateur de produit, vous êtes en mesure de payer pour les publicités et, comme vous pouvez gagner beaucoup plus d'argent sur une vente si vous êtes propriétaire du produit que si vous êtes un affilié, vous pouvez dépenser plus pour les publicités tout en réalisant un bénéfice.

Une autre façon pour votre propre produit de vous faire progresser dans la chaîne alimentaire est de vous donner de l'autorité dans votre niche.

  • Lorsque vous créez et lancez un produit, les gens voudront soudain vous interviewer pour leur podcast. 
  • Organisez un événement en direct et les gens vous demanderont s'ils peuvent y prendre la parole.
  • Si vous créez un produit et une marque de qualité, les gens vous demanderont d'y participer d'une manière ou d'une autre.

Au lieu d'être celui qui supplie de se présenter devant le public de quelqu'un d'autre, vous avez des offres qui vous sont faites.


8. Cela facilite grandement la conversion et le suivi du retour sur investissement

En parlant de payer les publicités et de faire un retour sur investissement : tout spécialiste du marketing conviendra que les données et les analyses sont cruciales pour le succès de votre entreprise. 

Si vous ne savez pas ce qui se passe de manière mesurable dans votre entreprise, vous ne pouvez pas l'améliorer.

Un problème auquel je suis toujours confronté en tant qu'affilié est que le suivi jusqu'aux conversions est quelque part entre difficile et impossible. 

Chaque programme d'affiliation vous indiquera le nombre de ventes que vous avez référencées et le montant de vos gains, mais souvent, vous ne pouvez pas obtenir un aperçu plus détaillé. 

Cela signifie que vous ne pouvez pas savoir lequel de vos messages ou de vos pages a généré le plus de ventes. Vous ne pouvez pas dire si les gens ont acheté parce qu'ils ont regardé une vidéo ou parce qu'ils ont lu un long article. 

Bon pour être juste, cela dépend des programmes d'affiliations. Certains d'entre eux vous donnent un niveau de suivi et d'information assez détaillés. Mais d'après mon expérience, la plupart ne le font pas et se contente de fournir des informations assez basics.

Lorsque vous vendez votre propre produit, vous pouvez tout suivre. Et vous pouvez faire un test A/B avec le revenu par visiteur comme objectif de conversion, ce qui est le type d'objectif le plus efficace à tester (comparé au test des conversions de prospects ou du taux de clics, par exemple).


9. Cela vous permet d'utiliser les techniques de marketing les plus redoutables

Celui-ci va dans le même sens que les problèmes de suivi décrits ci-dessus. Lorsque vous vendez vos propres produits, vous pouvez faire toutes sortes de trucs marketing assez sympas. 

Voici quelques exemples non exhaustifs :

  • Utiliser des systèmes comme ActiveCampaign, GetResponse ou Drip pour  créer des suivis dynamiques de marketing par e-mail qui font la promotion des bons produits auprès des bonnes personnes de votre liste (et arrêtez de les promouvoir une fois qu'elles ont fait l'achat).
  • Envoyer différents types d'e-mails à différents segments de votre liste, en fonction des produits qu'ils ont achetés.
  • Créer des campagnes de marketing de rareté permanentes, qui ajoutent un sentiment d'urgence et entraînent une augmentation massive des conversions.
  • Utiliser des outils pour analyser la façon dont les gens interagissent avec vos pages de vente et apprendre comment vous pouvez les optimiser.
  • Améliorer les performances et la rentabilité de votre entreprise en testant les pages de destination et les pages de vente, en optimisant les entonnoirs, en ajoutant des ventes incitatives, des ventes croisées et bien plus encore.

Vous ne pouvez rien faire de tout cela si vous ne possédez pas le site sur lequel le produit est vendu et que les clients ne sont pas ajoutés à votre liste de diffusion après un achat. 

En tant qu'affilié, YouTubeur, Instagrammeur, vendeur Amazon en FBA ou encore spécialiste de AdSense, vous n'avez aucune de ces options.


10. Cela vous donne la possibilité de passer "au client d'abord".

Lorsque vous construisez votre entreprise en utilisant une approche "client d'abord", tout ce que vous faites est plus efficace. Vous arrivez au point où vous gagnez de l'argent plus rapidement, vous établissez une boucle de rétroaction avec les gens de votre marché cible et tout ce que vous faites sur votre site web, avec votre contenu et dans vos campagnes de marketing devient du laser.

Il est difficile de surestimer l'importance de l'approche "client d'abord". 

Il va sans dire que cette stratégie n'est possible que pour les créateurs de produits.


11. Cela vous à améliorer vos compétences et vos connaissances

Enseigner quelque chose est une expérience d'apprentissage sans précédent. J'espère que vous en avez déjà fait l'expérience dans un domaine de votre vie. 

Vous pouvez apprendre quelque chose et utiliser ces connaissances pour vous-même. Cela vous donne un certain niveau de compréhension. 

Mais au moment où vous devez enseigner cette chose à quelqu'un d'autre, vos propres compétences et connaissances font un bond en avant.

Cela s'applique tout particulièrement aux produits d'information, puisqu'il s'agit d'une forme d'enseignement direct. Mais cela s'applique aussi à d'autres domaines. Par exemple, j'ai acquis beaucoup de connaissances et d'idées sur le marketing parce que j'ai créé un logiciel de marketing.

Créer un produit - n'importe quel type de produit - est un moyen de "se salir les mains" et vous permet de renforcer vos compétences. Cela signifie que vous pouvez créer un meilleur contenu et de meilleurs produits à l'avenir, une fois que vous avez commencé la création du produit.


12. Cela vous donne un objectif clair à atteindre

Si vous essayez de construire votre chaîne YouTube ou d'obtenir suffisamment de trafic vers votre site pour gagner de l'argent, où se trouve la ligne d'arrivée ? Vous êtes toujours confronté à une quantité illimitée de travail futur avec des gains incertains.

En tant que créateur de produits, vous avez également un travail potentiellement illimité et les gains peuvent être incertains, mais la création et le lancement d'un produit est un objectif limité. C'est quelque chose que vous pouvez clairement voir dans un futur proche.

Si vous n'avez jamais vécu cela, c'est difficile à comprendre. Lorsque vous fixez une date limite pour le lancement de votre produit, vous serez étonné de voir tout ce que vous pouvez faire dans les derniers jours avant le lancement.

Lancer quelques produits par an vous permet de travailler dans des périodes de productivité extrême. Personnellement, j'ai fait l'expérience d'une productivité dans la création et le lancement de produits qui va bien au-delà de ce que je faisais auparavant lorsque je travaillais sur des sites monétisés avec des liens d'affiliation et des publicités AdSense.


13. Parce que vous pouvez le faire

L'un des grands changements apportés par Internet est qu'il a supprimé les limites.

Auparavant, si vous vouliez publier un livre, vous deviez le soumettre aux éditeurs. Et s'ils rejetaient votre demande, vous n'aviez pratiquement plus d'autre choix.

Vous vouliez créer une entreprise qui vend quelque chose ? Il fallait trouver des locaux commerciaux disponibles, signer un bail coûteux, acheter toutes sortes de matériel, faire des stocks, payer le personnel... tout cela avant même d'ouvrir les portes !

De nos jours, si vous avez quelque chose à dire, vous pouvez le dire. Si vous avez quelque chose à enseigner, une valeur à apporter au monde, rien ne vous arrête.

Vous n'avez besoin de l'approbation de personne, ni du bon diplôme,ni des bonnes relations ou d'un énorme budget de départ. Vous pouvez créer quelque chose dès maintenant et vous pouvez commencer à le vendre avec un coût de développement initial faible ou nul.


14. C'est plus facile que vous ne le pensez

Ninety-nine percent of people in the world are convinced they are incapable of achieving great things, so they aim for the mediocre. The level of competition is thus fiercest for 'realistic' goals, paradoxically making them the most time and energy-consuming.

- Tim ferriss - 4-HOUR WorkWeek

Ce que l'on peut traduire par :

Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des gens dans le monde sont convaincus qu'ils sont incapables de réaliser de grandes choses, alors ils visent le médiocre. Le niveau de concurrence est donc le plus élevé pour les objectifs "réalistes", ce qui, paradoxalement, les rends plus gourmands en temps et en énergie.

Comme je l'ai indiqué au début de cet article, la plupart des personnes sont intimidées par l'idée de créer un produit

Ils préfèrent de loin faire quelque chose qui semble plus facile. Et bien sûr, le marché du marketing sur Internet offre de nombreuses possibilités. 

Des entreprises que l'on peut lancer sans avoir vraiment besoin de savoir quoi que ce soit, sans avoir vraiment besoin d'apprendre quoi que ce soit et sans trop de travail, si on en croit les gourous qui officient dans ces domaines

Il y a quelques années, il s'agissait de payer des personnes pour écrire des articles bon marché et d'autres personnes pour créer des backlinks en masse à votre place. 

Plus tard, il s'agissait d'obtenir des pages de fans Facebook bon marché et de publier automatiquement des liens d'affiliation. 

Ensuite, il s'agissait de trouver des vidéos populaires sur YouTube et de payer les créateurs pour qu'ils y ajoutent vos liens. Voire de les copier sur votre chaine si elles étaient publiées sous licence Creative Commons.

Ensuite, il s'agissait de drop-shipping et d'Amazon FBA

Aujourd'hui, la publication de low content books sur Amazon et le drop-service semblent être à la mode.

Vous avez compris. Il y a toujours une nouvelle méthode “secrète” qui propose de gagner de l'argent rapidement et facilement.

Malheureusement rien de tout cela ne dure éternellement. L'option de la facilité est la voie la plus souvent empruntée pour échouer.

Attention je ne dis pas qu'il est impossible de gagner de l’argent avec l’affiliation ou la publicité. Moi même je continue à maintenir des sites basés sur ce modèle de monétisation. C’est juste plus difficile que l’on veut essayer de vous faire croire. 

Pendant ce temps, les créateurs de produits font face à moins de concurrence, apprennent davantage, acquièrent de meilleures compétences et gagnent plus d'argent. Créer ses propres produits, c'est construire une véritable entreprise. 

Si vous ne l'avez pas encore fait et jusqu'à aujourd'hui si vous avez poursuivi des opportunités qui semblent plus accessibles, il est peut-être temps de passer de l’autre côté. 

Source image : Pixabay

A propos de l'auteur

Roland

Consultant IT le jour et online entrepreneur le nuit et le week-end. Ma passion c'est de créer des sites de niche qui me permettent de financer mon style de vie. Est-ce que je suis devenu millionnaire ? Non (pas encore) mais avec ces sources de revenus supplémentaires je construis petit à petit ma liberté financière.

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