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Comment créer un opt-in qui incite les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion

 octobre 18, 2020

By  Mr. T.

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En tant que blogueur, je vous comprends... si si... je vous comprends.

Encore un autre article sur l'aspect commercial de votre passion. Vous devez en voir passer souvent des articles de ce type. Vous en voyez tellement quotidiennement que vous frôlez l'overdose.

Mais ce que j'essaye de dire c'est, pourquoi avez-vous lancé un blog en premier lieu ?

C'était pour prendre les (belles) idées qui trottaient dans votre tête et les coucher sur les pages d'un blog pour inspirer le reste du monde avec votre génie ?

Ne répondez pas du tout suite. En fait il y a une question sous jacente.

Voulez-vous être un blogueur qui pointe à la soupe populaire ?

J'imagine que ce n'est pas ce que vous voulez. À moins que vous ne soyez le bobo blogueur qui ne veut pas vendre son "art' et qui qui squatte le canapé de son (ancien) meilleur ami depuis plusieurs années déjà.

Voulez vous être considéré sérieusement comme un blogueur, un écrivain, ou voulez vous rester le parasite qui squatte à droite à gauche, pille le frigo de ses hôtes et ne baisse jamais la lunette des toilettes...

J'espère que ce n'est pas le dernier cas.

Donc pour éviter d'être un futur précaire il va falloire se bouger un peu et commencer à vendre. Vous devez vous concentrer sur une grande partie de l'aspect commercial du blogging.

L'un des aspects les plus importants pour faire de votre blog une machine à gagner de l'argent est la création de votre page  d'opt-in. 

Cette page sera à l'origine du développement de votre liste d'adresses électroniques. Avec une liste de diffusion, vous disposez d'un trafic à qui vous pouvez potentiellement vendre vos produits quels qu'ils soient.

À partir de là, les possibilités sont quasi illimitées.

Voyons donc les caractéristiques d'une page opt-in optimale...


Tout d'abord... Que signifie l'Opt-in par e-mail ?

Si vous êtes nouveau dans la création d'une liste de diffusion, vous vous demandez peut-être ce que c'est.

Définition d'une Page Opt-in

Une page opt-in est une page conçue pour convertir les utilisateurs en abonnés à l'aide d'un lead magnet. Les spécialistes du marketing utilisent cette technique pour encourager un plus grand nombre de personnes à partager des données personnelles avec eux. Les informations obtenues à partir de ces données permettent de communiquer avec leur public via des campagnes de courrier électronique personnalisées.



Dans le langage marketing, les abonnés à votre liste de diffusion sont appelés "leads", des prospects. En effet, chaque abonné à votre liste de diffusion n'est potentiellement qu'à un e-mail (ou quelques e-mails) de devenir un client (qui paye).

Intéressant, n'est-ce pas ?

Nope... C'est carrément génial ! Continuons avec les caractéristiques d'une page opt-in optimale...


1. La page opt-in doit apporter une solution à UN problème

J'avais une très mauvaise approche sur mes premières pages opt-in....

Vous pensez surement que pour obtenir une liste de diffusion la plus grande possible, vous devez créer une page d'opt-in qui s'adresse aux masses. Vous voulez proposer une sorte d'offre que tout vos visiteurs et leur mère seraient obligés d'accepter.

Si vous vous engagez dans cette voie, cela risque fort de se transformer en échec.

Pourquoi je dis "risque" ? Cela sera définitivement un échec !

Votre offre opt-in est un avant-goût du type d'informations que le visiteur trouvera sur votre blog actuellement et à l'avenir. Pour être efficace, elle doit cibler un problème spécifique à votre public.

Votre offre opt-in doit apporter une solution à un problème embêtant pour votre public.

Mettez-vous à la place de votre lecteur, quel est le problème qui l'ennuie au plus au point ?

Réfléchissez bien à un problème précis auquel vous pouvez solution et aider votre lectorat cible à le surmonter.


2. La page opt-in doit être rapide et simple

Vous êtes condamné à l'échec si votre page opt-in a besoin d'une explication semblable à l'adresse de Gettysburg.

Gardez à l'esprit que de nombreuses personnes qui sont exposées à votre opt-in (et à votre travail en général) peuvent être des novices.

Il est possible que ces personnes soient peu à l'aise avec le contenu, mais néanmoins très intéressées par ce que vous prêchez.

Rendez-leur la tâche facile !

Qu'est-ce qu'ils obtiennent s'ils s'inscrivent ? 

Si vous pouvez résoudre efficacement le problème exposé au point 1, cette étape sera également plus facile.

Comme le dit le légendaire Jon Morrow :

"Sur une page d'opt in, vous voulez que la copie soit la plus courte possible. Un test décisif est de savoir si ce que vous proposez nécessite plus qu'un titre à expliquer, c'est trop abstrait. Ce n'est pas assez familier, ce n'est pas assez évident".


3. Cela devrait créer une amélioration notable dans la vie de quelqu'un

L'objectif de votre opt-in n'est pas seulement d'obtenir que quelqu'un s'inscrive à votre liste de diffusion : il va même plus loin que cela...

Vous voulez en fait créer une amélioration notable dans la vie de quelqu'un.

C'est ce qui créera la confiance, nourrira votre relation et, en fin de compte, aidera à convaincre quelqu'un d'acheter vos produits ou services. C'est ce que vous voulez, n'est-ce pas ?


4. Votre opt-in doit être instantanée

Les gens aiment la gratification instantanée, donc pour être persuasif, votre opt-in doit pouvoir leur être délivré instantanément.

Par exemple, un PDF, une vidéo, un MP3 audio ou tout ce qui est numérique et qui peut être envoyé par courrier électronique.

Ne vous prenez pas la tête avec des choses qui peuvent prendre du temps à être livrées.

Après tout, cela va peut être un choc pour certain mais sachez que, la plupart du temps avec les opt-in, le lecteur n'en a rien à faire de vous...

Il se soucie uniquement de la valeur qu'il va obtenir en laissant son adresse e-mail.

Après l'opt-in, c'est bien à vous d'établir une relation de confiance avec eux, et en retour, ils commenceront à s'intéresser à vous pour au final vous ouvrir leur porte monnaie.


Comment formuler votre Opt-in pour capter l'attention du lecteur et l'inciter à s'inscrire ?

Très bien, vous avez donc créé votre lead magnet. Ce qui va inciter les lecteurs a s'inscrire

Ensuite, vous devez rédiger la texte de votre formulaire d'opt-in.

La première partie de votre texte est le titre de votre lead magnet tout simplement.

A noter

Vous devez considérer le titre de votre opt-in comme un vrai titre. Vous ne voulez pas inventer un nom rigolo qui n'a de sens pour personne d'autre que vous... Vous voulez être très direct sur ce qu'ils vont recevoir et sur ce que votre lead magnet va les aider à faire.

Voici quelques bons exemples de titres pour des leads magnets :

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La deuxième partie de votre texte est la description de votre offre. Vous devrez décrire brièvement ce qui est si spécial dans votre lead magnet. Ce qui le rend si irrésistible pour votre public cible .

Pour ce faire, j'ai imaginé une formule simple, en trois phrases :

"Voulez-vous [le résultat souhaité] ? Alors vous devrez [prendre des mesures]. Dans ce PDF/vidéo/MP3/etc. GRATUIT, vous obtiendrez [répétez ou paraphrasez le titre de votre lead magnet].

Voici un exemple de la formule en 3 étapes pour un lead magnet appelé "Transformez votre passion en un blog rentable qui vous permettra de quitter votre emploi" :

Vous voulez créer un [blog lucratif] ? Vous devez savoir comment [utiliser votre passion/intérêt et le combiner avec ce que les gens veulent vraiment]. Dans ce livre électronique GRATUIT de 30 pages, vous apprendrez les éléments de base pour [atteindre votre objectif et vivre de votre passion].

La dernière partie de votre message est l'appel à l'action, le CTA (Call To Action). 

En gros c'est le texte que vous mettrez dans le bouton d'inscription.

Ce que vous ne devez PAS faire, c'est dire de rester trop générique et ennuyeux comme "Abonnez-vous",  "Soumettre ma demande" ou "Inscription". Ce n'est pas très convaincant.

Vous devrez plutôt utiliser un langage spécifique à votre propre lead magnet. Par exemple, "Télécharger le livre électronique", "Recevoir le PDF par email" ou "Recevoir le cours GRATUIT en 6 jours par email".

Ce type d'appel à l'action est beaucoup plus persuasif car il rappelle à quelqu'un pourquoi il doit cliquer sur le bouton.

Et voilà...


Pour conclure sur la création d'une page d'Opt-in

Vous avez vu comment vous pouvez utiliser le pouvoir de vos mots et votre passion pour créer une opt-in page qui incite réellement les gens à s'inscrire. 

  • Vous devez répondre aux problèmes qu'ils essaient de résoudre.
  • Vous devez être direct.
  • Vous devez être précis.
  •  Vous devez utiliser la formule en trois étapes conçue pour un message clair.

Si je pouvais vous donner un dernier conseil, ce serait celui ci :

N'utilisez jamais ce genre de texte : "S'il vous plaît, inscrivez-vous à ma newsletter et recevez des mises à jour hebdomadaires avec du contenu qui changera votre vie".

Cela ne marche jamais...

J'avoue, je suis aussi coupable d'utiliser ce message pourrie. Notamment quand mon ou mes lead magnets ne sont pas encore prêt... 

Aujourd'hui, plus que jamais, les gens protègent leurs adresses emails. Ils ne vous donneront cette adresse que si vous pouvez, en toute confiance, tenir votre promesse de résoudre un de leur problème.

Alors, faites-le.

Et continuez à bâtir votre liste.

En faisant cela, vous commencez votre mutation en un vrai entrepreneur.

De "blogueur clodo" à "entrepreneur sur le web".

A votre succès !

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