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Les inconvénients du marketing d’affiliation pour les vendeurs

 août 21, 2020

By  Mr. T.

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Vous êtes un vendeur ? Comprenez les pièges du marketing d'affiliation et évitez-les !

Vous avez créé un produit d’information, un e-book, ou un cours de grande qualité. Vous souhaitez le commercialiser mais votre trafic vers votre blog et votre liste de diffusion sont extrêmement limités.

Pourquoi ne pas gérer un programme d’affiliation et partager les revenus avec les affiliés qui feront les efforts de promotion. Cela semble être une bonne idée.

Après tout, de nombreux spécialistes du marketing en ligne sont de fervents partisans de l'utilisation du marketing d'affiliation dans le cadre de votre propre stratégie de marketing. Celle ci de payer une commission pour que d'autres personnes fassent la promotion de vos produits sur leurs propriétés web à fort trafic.

Étant donné qu'un grand nombre d'acteurs du commerce électronique ont échoué dans le domaine du marketing d'affiliation, il semble y avoir quelques pièges, voire un côté sombre à la tactique de marketing qui semble parfois trop belle pour être vrai.

Plusieurs inconvénients existent lorsque vous essayez de mettre en place un marketing d'affiliation vous-même ou par l'intermédiaire d'une plateforme, afin d'apporter du trafic pour acheter vos biens ou services en ligne.

Il y a plusieurs types de problèmes à prendre en compte si vous voulez en faire un moyen efficace et rentable de commercialiser votre entreprise.

Sur le même sujet : Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation pour les affiliés


Au diable la loyauté, ce n'est que du business !

En élaborant votre stratégie de marketing d'affiliation, vous découvrirez peut-être bientôt que de nombreux affiliés ne sont pas des amis ou des gens intéressés par vos produits ou votre marque mais de simples opportunistes.

Lorsque vous lancer un nouveau produit ou service dans l'espace d'affiliation, il peut y avoir une certaine curiosité initiale, voire une euphorie, à propos de votre offre, qui incite de nouveaux affiliés à promouvoir vos produits.

Mais après le pic initial des ventes, la prochaine nouveauté dans votre secteur se présentera sur la scène et une grande partie de vos affiliés vous oublieront immédiatement pour promouvoir le prochain grand produit à la mode.

Les affiliés ont tendance à suivre de très près leurs indicateurs de revenus, souvent plusieurs fois par jour pour les plus gros.

Par conséquent, ils deviennent assez nerveux si les gains ralentissent, même pour une courte période. Et vous pouvez être sûr que vos ventes vont parfois ralentir.

Attendez-vous donc à voir une énorme partie de vos affiliés migrer vers des pâturages plus verts à la moindre baisse des ventes.

Ce qui automatiquement aggravera le ralentissement de votre activité.


Payer une commission pour les achats... de vos propres clients ...

Les commissions des affiliés vont éroder vos résultats. Dans le meilleur des cas, vous constaterez que vous pouvez augmenter vos ventes grâce à vos affiliés, mais que la croissance de vos revenus se fera au détriment de vos résultats. Les commissions des affiliés de 10 à 30 % ou plus sont courantes.

Auxquelles il faudra rajouter les frais généraux liés au paiement de commissions aux réseaux d'affiliés si vous choisissez d’en rejoindre un.

Vos bénéfices diminueront au fur et à mesure que vos ventes habituelles seront effectuées par l’intermédiaire des affiliés. Il s'agit là d'un inconvénient sérieux qui dépasse généralement l'imagination des malheureux e-commerçants ou créateur de contenu.

Un petit exemple pour illustrer cette situation :

Supposons que vous réalisiez des ventes importantes, mais que vous n'ayez pas encore recours à des affiliés. Tout marche bien mais vous décidez de passer au niveau supérieur en recrutant des affiliés.


Lorsque vous inscrivez votre première série d'affiliés, vous êtes ravi de constater qu'ils vous apportent beaucoup de ventes.

Mais lorsque vous regardez le niveau global de vos ventes, vous ne voyez guère de différence.


Alors, que s'est-il passé ? Il s'avère que vos affiliés ont réussi à faire venir vos clients chez vous après avoir cliqué sur un lien qui comportait leur code d'affilié.


Par conséquent, ce qui aurait dû être une vente directe vous a coûté des commissions d'affiliation sans qu'aucune vente réelle ne soit réalisée.

Comment cela peut se produire, demandez-vous ?

En utilisant un large éventail de méthodes dont certaines assez limites :

  • Le référencement web sur le nom de votre marque,
  • Le SEM (SEO + CPC) sur votre nom,
  • La création de faux codes de réduction,
  • L'offre de fausses promotions,
  • etc...

Un spécialiste du marketing d'affiliation avec cette méthode pourrait rendre votre site web moins visible sur les moteurs de recherche et finir par amener vos clients à visiter votre site web de commerce électronique uniquement en cliquant sur son lien affilié.

Sur le même sujet : Quel est le coût de la création d’un site web monétisé avec le marketing d’affiliation ?


Votre marque n'est pas à l’abri

Les affiliés peuvent ne pas traiter votre marque avec le respect et l'attention qu'elle mérite. Vous avez investi des ressources dans la conception et le développement de votre marque de commerce électronique, et voilà qu'arrive un affilié qui ne respecte guère votre marque.

Vous pouvez être confronté à toute une série de problèmes, allant d'affiliés qui déforment l'image de votre marque à des affiliés qui commettent des délits graves tels que la présentation erronée de votre offre.

Attention Cela ne signifie pas que tous les spécialistes du marketing d'affiliation sont à ranger dans le même panier.

Malheureusement devenir affilié est presque à la portée de tous et dans le lot certains se comportent en véritable mercenaires faisant fi de l’éthique et cherchant à gagner le plus d’argent le plus rapidement possible et de n’importe quelle manière.


Pour conclure sur les pièges du marketing d'affiliation pour les vendeurs

Lorsque les professionnels du commerce électronique ou les créateurs de contenu prennent conscience du côté sombre du marketing d'affiliation, leur première réaction est : "Le marketing d'affiliation en vaut-il la peine ? »

C’est compréhensible.

Lorsqu'il est pratiqué efficacement et consciencieusement, le marketing d'affiliation constitue un outil formidable pour les propriétaires de boutique e-commerces et les créateurs de contenu.

Mais, comme dans tous les autres aspects du commerce, vous devez être extrêmement attentif aux pièges et choisir vos partenaires avec précautions.

C’est notamment sur le marketing d’affiliation éthique que portera ma prochaine formation.

Bonne chance !


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