Dans la famille meilleure stratégie marketing pour faire décoller votre business je demande le marketing par email.
Yep. J'insiste car développer une liste d'e-mails est probablement ce qui distingue un business qui marche d'un business qui peine à décoller.
Des interrogations à ce sujet ? Je suis là pour vous aider 😊.
- Vous savez que vous devez développer votre liste d'e-mails, mais vous ne savez pas par où commencer ?
- Vous voulez créer un produit ou un service gratuit ? Mais vous avez peur que personne n'en veuille et que ça fasse un flop ?
- Vous aimeriez comprendre comment les gens passent d'un produit gratuit à la vente d'un produit payant ?
Vous avez de la chance... beaucoup de chance.
Dans l'aventure de l'entreprenariat on a souvent l'impression qu'il y a des milliers de problèmes mais que l'email ne devrait pas en être un... malheureusement c'est souvent le cas.
Vous avez l'impression que vous créez une liste d'emails pour le simple plaisir d'en créer une. Tous les autres entrepreneurs ou créateurs de contenu le font, alors pourquoi pas vous ?
Dans cet article, nous allons aborder trois choses :
- Pourquoi vous avez besoin d'une liste d'emails ?
- Quels sont les ingrédients dont vous avez besoin dans un freebie ?
- Et comment passer d'une stratégie de freebie à une stratégie de produit payant ?
Cela vous intéresse ?
C'est parti !
📧 Pourquoi vous avez besoin d'une liste d'adresses e-mails?
En plus de tous vos autres amis entrepreneurs qui le font, vous devez savoir que l'e-mail est un "public" que vous "possédez".
Par exemple, vos abonnés sur les réseaux sociaux ne sont pas une "audience" qui vous est propre, les plateformes possèdent ces audiences, pas vous. Elles peuvent les contacter directement par téléphone, par e-mail, etc. mais pas vous.
Vous ne pensez peut-être pas qu'il est important de contacter vos followers au-delà de la plateforme que vous utilisez... jusqu'à ce qu'il soit trop tard.
Il y a un tas de "pépins" qui peuvent arriver :
- Votre compte sur votre réseau social préféré peut être bloqué.
- L'algorithme peut évoluer en votre défaveur.
- Etc.
Considérez votre liste d'adresses email comme une solution de secours pour communiquer avec votre public. Vous n'avez pas besoin de l'autorisation d'une plateforme pour communiquer avec eux, vous vous adressez directement à eux.
En plus d'avoir une méthode de communication "de secours", vous pouvez créer des relations plus intimes avec eux par e-mail. Envoyez-leur des offres exclusives, des bulletins d'information, des cadeaux, etc.
Il existe de nombreuses plateformes pour gérer votre marketing par e-mail.
Pour débuter sans débourser un centime, la plateforme que je recommande pour héberger et gérer votre marketing par e-mail est MailerLite. Cette plateforme propose une formule "Forever Free" qui vous permettra de développer votre liste sans le stress des frais d'abonnement.
Si vous n'avez pas wordpress, je ne saurais trop vous recommander l'outil marketing tout en un: Systeme.io. Il propose aussi une formule gratuite assez complète.
- 🚀 Systeme.io – Caractéristiques, prix, avantages et inconvénients
- 🌕 [Systeme.io] : Est-ce Finalement le fossoyeur de Clickfunnels?
🧪 Les Ingrédients clés pour un Freebie
La création d'un Freebie doit faire 3 choses : résoudre un problème, éduquer et inciter à l'action.
C'est quoi un freebie ?
Les freebies sont des applications ou des produits numériques gratuits qui sont offerts par un site web en guise de cadeau. Ils peuvent prendre n'importe quelle forme, pourvu qu'ils soient de petite taille pour faciliter leur téléchargement, par exemple, des fonds d'écran, des icônes, des templates, des musiques exclusives, des ebooks, des livres blancs, des checklists, etc.
Ma recommandation est de donner une solution au problème le plus important que votre client idéal rencontre.
Pour connaître les problèmes sensibles de votre client idéal, vous devez prendre le temps de réaliser une étude de marché.
Une fois que vous avez identifié un problème, faites une rétro-conception de la solution que vous lui apporteriez.
Il n'est pas nécessaire que votre offre gratuite leur donne "toute" la solution de A à Z. Il faut que cela soit juste assez significatif pour répondre à leur problème.
Si vous avez besoin de quelques idées de produits numériques que vous pourriez offrir en cadeau, en voici quelques-unes :
- Calendrier du contenu des réseaux sociaux
- Calendrier éditorial (blog)
- Planificateurs quotidiens ou "To do list"
- Guides pratiques
- Modèles de bulletins d'information par e-mail
- Mini cours
- Livres électroniques
- Checklist
- Formations audio
- Kits de démarrage
Ne compliquez pas trop votre cadeau gratuit, mais ne le sous-estimez pas non plus.
Votre freebie est une "porte d'entrée" pour construire une relation de confiance et inciter vos lecteurs à vouloir en savoir plus sur vos offres.
Après tout, si vous offrez une immense valeur ajoutée dans votre produit gratuit, il est naturel que vous offriez une valeur ajoutée supérieure dans vos produits payants 👍🏻.
Afin de stimuler les inscriptions par e-mail, vous devez parler de votre cadeau, partout. N'investissez pas tout ce travail dans la création d'un produit pour ensuite bacler la promotion.
Mentionnez votre freebie dans tous vos articles, dans votre biographie, etc.
💸 Comment Passer d'un produit gratuit à un produit payant ?
Vous savez que j'ai dit que l'e-mail est roi ?
Eh bien, c'est là que l'email marketing devient intéressant. À partir du moment où les gens s'inscrivent pour recevoir votre offre gratuite, vous pouvez leur envoyer automatiquement des e-mails pour promouvoir votre produit payant.
Votre produit payant peut être une séance de coaching, un cours payant, etc..
Mais si vous n'avez encore rien à vendre, je vous recommande de promouvoir un produit d'affiliation. Vous faites la promotion à votre liste du produit d'une autre personne et vous recevez une petite commission si vous réalisez une vente.
Voici quelques articles qui pourront vous aider :
- 📗 Comment gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation ? Les bases pour débuter
- 📘 8 stratégies de marketing d’affiliation pour les blogueurs (Guide ultime)
- 📙 Guide Ultime du Marketing D’Affiliation
✔️ Pour conclure
En résumé, je vous ai expliqué pourquoi il est important d'avoir une liste de courriels, quels éléments doivent être inclus dans un produit gratuit et comment vous pouvez passer de la promotion d'un produit gratuit à un produit payant.
A vous de jouer.
Si vous voulez en savoir plus sur le marketing par email je vous recommande les lectures suivantes :
Source : Photo de Brian Tromp sur Unsplash