Les 7 erreurs les plus courantes lors de la création d’un entonnoir de vente et comment les éviter.

C'est parti !

1. Il y a trop d'étapes dans votre tunnel de vente

Une erreur majeure que les solopreneurs ont tendance à commettre avec leur entonnoir de vente est d'y ajouter trop de distractions. Chaque étape de votre entonnoir doit être simple et rapide à suivre, avec une seule option. 

En ce qui concerne votre page d'accueil, les visiteurs doivent avoir la possibilité d'accepter ou de quitter la page. Si vous avez plusieurs boutons et fenêtres contextuelles sur une page, il est peu probable que vous obteniez beaucoup de prospects ou de clients en raison d'une surcharge d'informations 🤯.

Pour éviter de commettre cette erreur dans votre entonnoir de vente, assurez-vous que chaque page comporte une option pour les visiteurs. Veillez à ce que votre entonnoir soit très visuel et n'incluez pas de masse de contenu, car les gens ne le liront tout simplement pas.

Si un prospect tombe sur une page contenant un énorme paragraphe de texte et un certain nombre d'options à suivre, il est presque certain que votre prospect sera définitivement perdu.

2. Une notoriété insuffisante

Pour poursuivre avec les erreurs courantes lors de la mise en place d'un tunnel de vente... Énormément de solopreneurs ne mettent pas assez l'accent sur la phase initiale de sensibilisation. 

Si les gens n'ont pas entendu parler de votre marque ou vu votre produit/service apparaître plusieurs fois, ils ne passeront jamais à l'étape de l'achat...

Vous devez vous assurer qu'une grande partie de vos efforts de marketing se concentrent sur cette phase initiale. Tant que votre marque n'est pas connue et relativement bien établie, vos taux de conversion seront limités.

3. Aller trop loin avec le inbound marketing

J'insiste sur le fait que le inbound marketing est le meilleur moyen d'augmenter les taux de conversion de manière significative. 

Toutefois, il peut être poussé trop loin et les ventes peuvent en souffrir. Vous devez absolument vous assurer que vous fournissez aux prospects potentiels des informations précieuses pour établir des relations basées sur la confiance. Mais vous devez quand même pousser pour faire des ventes car sans cette motivation beaucoup de prospects risquent de ne pas passer à l'achat.

Nous sommes tous passés par là.

Nous avons ajouté quelque chose à notre panier, prêt à acheter, mais la vie, le karma, le cosmos, appelez le comme vous voulez, nous empêche de passer à l'étape suivante et finalement nous abandonnons complétement  l'idée d'acheter.

Sans être insistant, vous devez continuer à rappeler aux gens d'acheter.

Les taux de conversion sont importants, mais les ventes le sont encore plus.

4. Ne pas retenir les prospects

Une autre erreur dans l'entonnoir du vente est de laisser passer les clients potentiels.

Ce n'est pas parce que les gens n'achètent pas la première fois qu'ils atteignent votre page de vente qu'ils ne le feraient pas si on leur rappelait votre opportunité.

Assurez-vous de re-cibler les prospects même une fois qu'ils ont atteint la fin de l'entonnoir.

Vous risquez de passer à côté de ventes importantes en laissant les gens s'échapper !

5. Laisser votre entonnoir stagner

Le marketing numérique et le monde des entonnoirs est en constante évolution.

Vous devez vous assurer que vos entonnoirs ne sont pas laissés à l'abandon. Si votre entonnoir n'est pas adapté, corrigé au fils du temps, alors il est probable que vos taux de conversion en souffriront.

Pour ce faire, assurez-vous d'être toujours au courant des nouvelles tendances et techniques de marketing afin de voir ce que vous pourriez éventuellement intégrer dans votre propre stratégie. 

Bien entendu, toutes les nouvelles tendances ne conviendront pas à votre activité, alors faites bien vos recherches avant de vous lancer dans l'aventure d'un revisite de votre entonnoir de vente.

6. Manque de personnalisation dans vos campagnes marketing

Presque tout le monde reçoit des messages électroniques offrant des recommandations ou des réductions qui ne correspondent pas à nos intérêts ou à notre profil.

La plupart du temps, la lecture du sujet du message électronique suffit à nous convaincre de le supprimer sans même l'ouvrir.

Il est important de veiller à ce que vos campagnes de courrier électronique ne finissent pas comme cela. Si des prospects reçoivent vos e-mails et pensent automatiquement qu'il s'agit de "spam", vos campagnes de courrier électronique ne réussiront jamais à générer des ventes.

Il existe des outils pour vous aider à éviter ce genre de situation.

Clickfunnels vous permet de créer un entonnoir de vente complet et de personnaliser entièrement votre campagne de marketing par courrier électronique. Vous pouvez segmenter vos prospects en fonction de certains critères afin qu'ils reçoivent un contenu de message plus pertinent et plus "personnel". 

Si un prospect a l'impression que vous avez pris le temps de comprendre et de répondre à ses besoins personnels, il sera beaucoup plus enclin à voir ce que vous avez à dire et à offrir.

Si un outil de marketing par courrier électronique entièrement personnalisable vous semble devoir être intégré à votre entonnoir de vente , pourquoi ne pas essayer Clickfunnels gratuitement pendant 14 jours ?

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7. Vendre des fonctionnalités plutôt que des solutions

La dernière erreur, mais non la moindre, que vous pourriez commettre avec votre entonnoir de vente est d'essayer de vendre votre produit ou votre service plutôt que de vendre une solution aux problèmes des gens.

Vos taux de conversion seront beaucoup plus élevés si vous dites aux gens, par le biais de votre entonnoir de vente, exactement comment votre produit va changer et améliorer leur vie. Si vous laissez libre cours à l'imagination, les prospects seront beaucoup moins motivés pour passer à l'achat.

Je vous recommandons d'attirer l'attention sur un problème courant auquel les gens sont confrontés dans la vie et d'indiquer ensuite exactement comment le fait d'acheter votre produit ou service va le résoudre.

Pour terminer

Nous espérons que le fait d'attirer l'attention sur certaines erreurs majeures et mineures que les entrepreneurs en ligne ont tendance à commettre avec leurs entonnoirs de vente vous aura aidé.

Si vous vous êtes rendu compte que vous faites quelque chose de mal avec votre entonnoir, ne vous inquiétez pas, faites simplement quelques changements ! Faire des erreurs fait partie du processus d'apprentissage.