Après mon guide sur comment se lancer dans le drop servicing j'ai reçu pas mal de messages. L'un des plus grands problèmes que rencontre les débutants qui se lance dans le business de drop servicing tourne autour de la manière dont ils peuvent trouver une niche rentable.
Si vous êtes intéressés, continuez la lecture et résolvons ce petit problème.
Qu'est-ce que le drop servicing ?
En quelques phrases, je voudrais vous rappeler ce qu'est exactement le drop servicing. Si vous avez une expérience préalable du dropshipping, vous remarquerez que le concept est est assez proche.
Pour simplifier, le drop servicing consiste simplement à faire correspondre un service avec un client.
Autrefois, on appelait cela l'externalisation des services, mais le marketing est passé par là... avec l'aide technologique et la mondialisation presque n'importe qui peut se faire passer pour une société spécialisée dans l'externalisation de services de niches.
En tant que fournisseur, vous n'exécutez pas réellement le service ou ne fabriquez pas le produit, vous ne faites qu'agir comme intermédiaire entre votre client et votre l'entreprise ou le freelance qui va réellement réaliser le service.
Mais vous allez me demander: "Roland, avec autant de niches différentes dans lesquelles on peut se lancer, comment trouver celle qui nous conviendra le mieux ?"
Excellente question !
A lire également : Le guide complet pour se lancer dans le drop servicing
Il s'agit de vous, vous et encore vous ...
Soyons réalistes quelques minutes.
La majorité des personnes qui vont essayer de lancer une entreprise de drop servicing le font uniquement parce qu'ils ont vu la vidéo d'un influenceur ou d'un gourou en carton expliquer comment ils gagnent 1000€ par mois avec leur business de drop servicing dans une niche spécifique...
Bon d'abord vous devriez vous méfier des vidéos et encore plus de celles qui vous vantent la facilité de la chose.
Ensuite, je vous le dis d'emblée, sur la base de mes années d'expérience, de mes recherches et des mes échanges avec d'autres professionnels du secteur : choisir le créneau le plus "rentable" (sur le papier) uniquement parce que vous pensez que vous allez gagner le plus d'argent est une solution perdante à long terme.
Avec plusieurs millions de niches différentes possibles, il est facile pour un débutant de penser qu'il doit offrir le plus de services possible.
Je suis ici pour vous dire que choisir une niche elle même dans une niche (une sous niche en fait) est votre meilleure chance de réussir.
Pensez-y de cette façon : imaginez que vous allez au restaurant et que vous ouvrez le menu pour la première fois. À l'intérieur, vous trouverez une centaine de plats possibles. Que faites vous ?
La plupart sont submergés par l'immense menu et n'ont aucune idée de ce qu'ils doivent commander parce que... franchement, il y a trop d'options disponibles.
Que choisir ?
C'est ce que ressentira votre client en arrivant sur votre site web ou en entrant dans votre tunnel de vente.
Au lieu de chercher à répondre à tous les besoins, demandez-vous plutôt ce qui vous intéresse vous, même de loin.
Les trois niches principales
Il existe trois grandes niches en matière de consommation :
Tout ce sur quoi nos achats sont basés sera rapportent à l'un de ces trois grands marchés.
Le défi que je vous lance en ce moment est de décrire une ou deux sous-niches pour chaque niche principale.
Par exemple :
- Richesse : "Comment gagner de l'argent avec les cryptos monnaies ? " , "Comment investir dans l'immobilier ?".
- Santé : "Yoga", "Comment perdre du poids avec le régime Cétogène".
- Relations : "Comment avoir des abdominaux biens dessinés ?" , "Comment mieux s'habiller pour séduire ?"
Elles peuvent être tout ce que vous voulez à condition qu'ils s'inscrivent d'une manière ou d'une autre dans l'une des trois grandes niche. Certaines peuvent même être à cheval sur plus d'un niche.
À partir de là, je veux que vous réfléchissiez à celui qui vous intéresse le plus.
Pour cet exemple, je vais choisir "Comment avoir des abdominaux biens dessinés ?", c'est-à-dire la niche "fitness et musculation".
Ensuite, il s'agit de passer à la partie basée sur les services. Dans quel domaine avez-vous de l'expérience ? Elle peut être aussi large que vous le souhaitez (pour commencer) mais veuillez n'en choisir qu'une :
- Création de sites web
- Création et gestion d'annonces sur Facebook
- Création de logos
- etc
Attention, n'oubliez pas que vous n'êtes pas en train de créer une agence de marketing numérique qui offre tous les services digitaux qui puissent exister.
- Avez-vous déjà créé un site web sous WordPress ?
- Avez-vous déjà utilisé Photoshop ?
- Avez-vous fait vos propres annonces sur Facebook en faisant du dropshipping ?
- Avez-vous développé votre compte Instagram de façon organique par vous-même ?
Choisissez usn seule chose qui vous intéresse. Faites-moi confiance.
Vous n'avez pas trop d'idées ? Parcourir l'annuaire des services de Fiverr est un bon moyen de se situer et de trouver le service qui vous convient le mieux.
Ce sont tous de bons services pour commencer.
Prenons WordPress par exemple, car je ne sais pour quelle raisons, il semble que ce soit le service préféré de toute les personnes qui se lancent dans le drop servicing.
Votre prochaine étape est de confirmer qu'il existe des entreprises qui cherchent réellement du travail dans ce créneau. Mon endroit préféré pour le savoir est Upwork.
En vous inscrivant en tant que freelance sur Upwork, vous pouvez parcourir les offres d'emploi disponibles sur différents sujets.
En parcourant les offres proposées pour la "conception de site WordPress" vous pouvez réellement estimer s'il y a une demande (mondiale) pour ce type de service mais cela vous donne également une idée des budgets. C'est une information très utile pour mettre un prix sur votre service.
Le secret c'est de ne pas se brader, pour éviter à avoir à faire à des rapaces qui veulent répliquer le site de AirBnb pour à peine 500 €. Mais ils ne faut pas nons plus afficher des tarifs totalement au dessus du prix du marché.
La dernière étape pour déterminer si votre créneau est viable et de s'assurer que vous pouvez trouver un entrepreneur qui est disponible (et de HAUTE QUALITÉ) pour vos clients potentiels.
Pour cet exemple, nous pouvons utiliser Fiverr ou alors 5euros si vous souhaitez travaillez uniquement avec des prestataires français.
Avec plus de 72 000 services potentiels rien que pour "Wordpress", c'est à nous de faire preuve de diligence et de nous assurer que nous engageons un contractant qui respecte notre budget et nos critères de haute qualité.
Croyez-moi quand je vous dis que c'est différent du dropshipping. Vous ne vendez pas à Mme Durant un appareil pour poser des extensions de cils pour 50 €, qu'elle découvrira bientôt comme étant un appareil bas de gamme chinois qui finira au fond d'un placard ou dans une poubelle.
Vous allez vendre des services aux propriétaires d'entreprises pour beaucoup d'argent et ils attendront donc un produit de haute qualité en retour. Rendez-vous un service et construisez votre marque sur l'intégrité et la qualité et vous n'aurez aucun problème pour trouver des clients et facturer vos services au juste prix.
Dans la première rangée, j'ai trouvé un entrepreneur qui avait plus de 800 avis avec une note de 5 étoiles et 8 commandes en attente. Cela signifie pour moi que les gens achètent activement chez lui et que son travail est d'une qualité suffisante pour que Fiverr lui colle son fameux badge "Fiverr's Choice" sur son profil.
Faisons le calcul :
Je trouve un client qui veut un site web sous wordpress avec une dizaine de pages et quelques plugins à paramétrer. Son budget est de 2000 €.
Je trouve sur Fiverr ou sur 5euros, un freelance très bien noté pour ses services qui propose de le faire pour 300 €.
Oui, vous l'avez compris c'est un profit de 1700 €.
Bien entendu ce que vous ne voyez pas ici c'est tout le travail pour trouver les clients, les pitcher et pour entretenir la relation commerciale jusqu'à la livraison du service et le support éventuel.
Mais 1700€ c'est super intéressant.
Pour résumer : la niche principale était les relations, la sous-niche était fitness et musculation et le service était le développement de site WordPress.
Donc la niche de mon buisness de drop servicing peut être :
- Création de sites web pour les salles de sports indépendantes
- Ou bien alors, Création de sites web pour les coachs sportifs qui veulent vendre leur programme
La niche a été confirmée.
L'étape suivante consiste à développer votre offre en termes de tunnel de vente/page web et à créer vos sources de trafic gratuit ou payant.
A votre succès !
Roland