Offre Opt-in, appât, cadeau: appelez-le comme vous voulez.
Le fait est que si vous voulez attirer des lecteurs ou des prospects, vous devez savoir comment créer un aimant à prospects (ou lead magnet). Un aimant à prospects est un élément de contenu gratuit, une incitation que vous donnez aux lecteurs en échange de leur adresse électronique (ou d'autres informations de contact) et de la permission de leur envoyer des informations.
Vous créez un aimant à prospects pour trouver des lecteurs, générer des prospects et constituer votre liste d'adresses électroniques. Ensuite, vous utilisez toutes ces nouvelles adresses électroniques pour rester en contact avec vos lecteurs, en leur proposant vos services et vos produits.
Vous pouvez comprendre à quel point un lead magnet de référence peut être extremement bénéfique pour votre business en ligne... s'il est de qualité.
Les aimants à prospects se présentent sous tous les formats : article, livre blanc, rapport, eBook, fiche de conseils, liste de contrôle, guide, liste de ressources, boîte à outils, vidéo, mini-cours, téléchargement, essai gratuit, évaluation gratuite... vous pouvez présenter vos idées de cadeaux à vos clients de la manière la plus attrayante pour eux.
Il peut s'agir d'une checklist pour les mamans occupées, d'une vidéo attrayante pour les jeunes adultes ou d'un livre blanc factuel et bien documenté pour les entrepreneurs avisés.
Si le format que vous choisissez n'a pas une grande importance, il y a une chose qui compte vraiment lorsque vous créez un aimant à prospects. Votre contenu.
Une seconde... c'est quoi un lead magnet ?
Un lead magnet ou littéralement aimant à prospects est un terme marketing qui désigne un article ou un service gratuit offert dans le but de recueillir des coordonnées.
Par exemple, les leads magnets peuvent être des abonnements d'essai, des échantillons, des livres blancs, des bulletins d'information électroniques et des consultations gratuites.
Les spécialistes du marketing utilisent les leads magnets pour obtenir des prospects qu'ils tenteront ensuite de convertir en clients payants pour un produit ou un service.
Comment créer un aimant à prospects - Une formule simple
Il existe un acronyme simple que j'aime suivre pour créer un contenu attractif pour les aimants à prospects : P-S-A. Non, cela n'a rien à voir avec le groupe Peugeot-Citroën. Au lieu de cela, les lettres vous donnent une formule simple de création d'aimant à prospects. Elles signifient "Problème-Solution-Action".
P : Problème
L'objectif de votre aimant à prospects ? Persuader un lecteur de céder son adresse électronique. C'est un véritable défi, car personne ne souhaite recevoir davantage d'e-mails dans sa boîte de réception... à moins qu'ils ne contiennent des informations utiles et précieuses permettant de résoudre un problème.
Oui, vous devez connaître les problèmes des autres. Vous devez être familier avec un défi, un obstacle ou un dilemme auquel vos lecteurs sont confrontés.
Peut-être que le point sensible de votre lecteur est...
- Les finances personnelles. Il veut économiser de l'argent, ou du moins ne pas en dépenser autant et attend vos conseils avec impatience.
- La gestion du temps. Il veut en faire plus en moins de temps. Une technique ou un conseil particulier peut l'aider.
- L'expertise. Il a besoin d'une information spécifique sur un certain sujet, comme le choix d'une trottinette électrique, la construction d'une cabane ou la rédaction d'un CV.
- La Commodité. Votre lecteur peut avoir la capacité de rassembler des informations pour choisir un une bague pour sa fiancée, mais ne pas avoir le temps ou le savoir-faire pour le faire. Votre aimant à prospects regroupe toutes ces informations en un seul endroit.
Notez une demi-douzaine d'idées de cadeaux gratuits qui répondent aux problèmes de vos lecteurs. Choisissez ensuite un seul problème auquel votre prospect cible est confronté. Votre lead magnet articulera le problème, expliquera pourquoi il s'agit d'un problème et résoudra ce problème.
Par exemple, disons que vous fournissez des ressources et des outils LinkedIn pour que les professionnels puissent développer leurs réseaux.
Vos lecteurs cibles?
Les personnes qui débutent sur LinkedIn.
Vous pouvez imaginer que leur problème est la création d'un profil.
Et bien non, les nouveaux arrivés sur Linkedin n'ont pas de problème avec les réseaux sociaux. En fait, vos lecteurs cibles sont à l'aise avec la technologie et se débrouillent facilement sur d'autres applications. Ils tweetent une douzaine de messages par jour et s'amusent à partager des photos sur Instagram et créer des vidéos pour leur compte TikTok.
Leur problème est de configurer leurs premiers comptes LinkedIn de manière professionnelle.Votre lecteur peut ou non savoir consciemment que c'est son problème, alors vous devez relier les points pour lui.
Votre lead magnet verbalise le problème pour votre lecteur et explique pourquoi c'est un problème :
"Vous êtes nouveau sur LinkedIn et vous voulez avoir l'air d'un pro?"
Si vous aviez simplement dit : "Nouveau sur LinkedIn ?", votre prospect aurait pu penser : "Je suis déjà passé par là avec d'autres plateformes de réseaux sociaux. Je n'ai pas besoin d'aide d'un inconnu pour configurer mon profil."
Mais avoir l'air d'un pro ? C'est une autre histoire.
Votre aimant idéal identifie le problème auquel votre lecteur est confronté et explique pourquoi c'est un problème.
S : Solution
Il y a de fortes chances que vous soyez inscrit sur plusieurs listes de diffusion.
Comment en êtes-vous arrivé là ?
En d'autres termes, pourquoi vous êtes vous inscrit sur ces listes ?
Parce que le vendeur a offert des informations dont vous aviez besoin, comme "Comment gagner de l'argent avec Pinterest" ou vous a donné un outil que vous voulez vraiment, comme "5 templates pour votre stratégie de contenu".
Un rapport gratuit résout un problème pour vos prospects et vous positionne comme un expert dans votre niche.
Les gens préfèrent acheter des services à des personnes qu'ils connaissent, apprécient et en qui ils ont confiance. Vous pouvez renforcer la confiance en permettant à vos prospects de voir votre travail.
Une offre gratuite permet à un lecteur de voir votre travail. Elle a déjà commencé à avoir le sentiment que vous la comprenez parce que vous avez identifié son problème et expliqué qu'il est possible de le résoudre. Maintenant, si vous lui donnez une solution claire à son problème, elle commencera à vous faire confiance.
Dans notre exemple, vous avez promis d'aider le lecteur à créer un compte professionnel LinkedIn.
Si vous ne tenez pas parole, votre lecteur sera irrité et quittera définitivement votre site sans jamais revenir. Mais donnez à votre lecteur trois étapes claires à suivre pour qu'il soit sur LinkedIn en 30 minutes, avec l'air d'un pro, et il sera ravi.
Votre lead magnet doit promettre une solution claire au problème :
"Vous êtes nouveau sur LinkedIn et vous voulez avoir l'air d'un pro ? Configurez votre profil et remportez le poste de vos rêves grâce à ce guide spécial en 3 étapes."
Ensuite, une fois que vous avez fait la promesse, assurez-vous que votre contenu la tient.
A : Action
Vous avez présenté le problème et la solution. Votre lecteur est ravi ! Vous avez abordé son problème et lui avez donné un moyen efficace de le résoudre.
C'est à ce stade que la plupart des rédacteurs pensent avoir terminé la création d'un aimant à prospects. Pourtant, s'ils cliquent sur "enregistrer " et le lancent immédiatement, le rédacteur et le lecteur sont tous deux perdants.
Le lecteur est laissé en suspens.
Et l'auteur gaspille une relation continue avec le lecteur.
Mais pas vous. Vous savez comment créer un aimant à prospects et il comprend un appel à l'action.
Maintenant que vous avez identifié et résolu le problème du lecteur, vous lui indiquez quelle sera sa prochaine étape. Que voulez-vous qu'il fasse ? Peut-être...
- Vous voulez qu'il clique sur une page de votre site.
- Vous voulez qu'il vous appelle pour fixer un rendez-vous.
- Vous voulez qu'il partage un lien avec un ami.
- Vous voulez qu'il rejoigne un groupe facebook .
- Vous voulez qu'il épingle une image.
- Vous voulez qu'il commente votre site sur les réseaux sociaux.
Dites à votre lecteur ce qu'il doit faire ensuite et vous renforcerez votre relation.
Par exemple, vous pouvez dire :
"Maintenant que vous avez créé votre profil professionnel LinkedIn, consultez cette fiche de conseils pour rejoindre les groupes LinkedIn dans votre niche."
Et vous créez un lien cliquable pour qu'il puisse le faire.
Comment créer un aimant à prospects qui suscite la confiance ?
Le P-S-A fonctionne pour moi chaque fois que je crée un lead magnet. Cela fonctionne parce que les gens veulent des solutions à leurs problèmes. Et s'ils ont un gars de confiance qui leur montre le chemin, leur vie est plus facile.
- P : Concentrez-vous sur un seul problème. UN ! Et assurez-vous d'expliquer pourquoi c'est un problème.
- S : Donnez une solution claire et utile.
- A : Dites à votre lecteur ce qu'il doit faire ensuite.
Suivez la formule de rédaction P-S-A pour les lead magnet et votre lecteur commencera à sentir que vous le comprenez.
Ce faisant, vous lui aurez fourni gratuitement des informations précieuses. Vous avez prouvé que vous êtes digne de confiance. Et cela conduit à une relation permanente avec votre lecteur en tant qu'abonné, nouveau client ou client régulier... ce qui n'a pas de prix.
A votre succès !