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Cours en ligne ou Site d’adhésion, quel produit choisir pour un revenu passif ?

 août 20, 2020

By  Mr. T.

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Encore à la recherche d’une idée pour générer des revenus passifs ?

Généralement ce ne sont pas les idées qui manquent. Le plus difficile reste de faire un choix entre différentes idées notamment si c’est une idée qui vas vous demander des efforts et du temps avant de se transformer en revenu passif.

Si vous avez une certaine expérience du marketing en ligne, vous devez avoir entendu parler des sites d'adhésion et des cours en ligne. Ce sont deux des moyens les plus populaires pour monétiser votre expertise en ligne.

Bien qu'il s'agisse de produits numériques et qu'ils se ressemblent à quelques égards, ce sont deux modèles commerciaux très différents. Ils vous obligent à adopter des approches différentes pour générer des revenus, créer du contenu et créer des communautés.

Lisez ce guide et pesez le pour et le contre de la vente d'un cours en ligne par rapport à la création d'un site d'adhésion pour déterminer quel est le modèle commercial qui vous convient.

Vous savez que la création d'un cours en ligne ou d'un site d'adhésion pourrait vraiment aider à augmenter vos revenus.

Mais vous ne pouvez en choisir qu'un (pour le moment, en tout cas), et vous avez l'impression que, quel que soit votre choix, vous ferez le mauvais choix.

Faire le bon choix entre Cours en ligne et Site d'adhésion

Cours en ligne vs Site d'adhésion

C'est un dilemme compréhensible. Les cours en ligne et les sites d'adhésion ont beaucoup de points communs, mais il existe aussi des différences marquées.

L’effort de travail, le temps consacré et le prix ne sont que trois des différences les plus importantes.

Plus vous approfondissez le sujet, plus la situation devient compliquée.

C'est pourquoi j’ai fait une analyse détaillée de ces 2 types de produit numérique :

  1. Les avantages et les inconvénients
  2. La validation des idées
  3. Le temps et les efforts
  4. Les coûts
  5. Le potentiel de revenus

Toujours intéressé? 

Ok, alors commençons par une vue d'ensemble des avantages et des inconvénients de chaque type de produit numérique.

Lorsqu'il s'agit de choisir entre la création d'un cours en ligne et la création d'un site d'adhésion, la décision n'est pas de savoir ce qui est le mieux, mais plutôt quels avantages vous préférez et quels inconvénients vous êtes prêt à accepter.

Cours en ligne vs Site adhésion - les avantages et les inconvénients

avantages des cours en ligne

  • Convient bien aux sujets où les étudiants acquièrent une compétence tangible ou obtiennent un résultat mesurable à la fin du cours
  • Fonctionne très bien pour des tutoriels basés sur des projets, du type comment jouer de l'harmonica.
  • Convient le mieux aux contenus qui changent lentement ou pas du tout, comme la respiration ventrale pour les débutants.
  • Il est facile de valider vos idées de produits à l'aide de vidéos YouTube, de webinaires et d'autres supports vidéo
  • Maintenance et mises à jour minimales après le lancement par rapport aux sites d'adhésion
  • Des prix de vente à fort potentiel
  • Support populaire et en pleine croissance pour la formation continue et le développement

inconvénients des cours en ligne

  • Peut parfois être difficile à mettre à jour sans une révision importante
  • La croissance des recettes est limitée aux nouvelles ventes
  • Les ventes sont généralement cycliques et les recettes peuvent être difficiles à prévoir
  • Risque de piratage et de vol puisque les acheteurs peuvent enregistrer ou partager vos vidéos avec leurs amis, à moins que vous ne rendiez le cours disponible uniquement par streaming.
  • Il est difficile de maintenir l'engagement et la participation car les étudiants regardent passivement le cours, sans interagir avec l'enseignant ou les autres étudiants.

Voyons maintenant les avantages et les inconvénients des sites d'adhésion.

avantages des sites d'adhésion

  • S'adapte bien aux sujets qui enseignent des compétences multiples, ou dont les compétences et les réalisations prendraient plusieurs mois à réaliser.
  • Idéal pour les créateurs qui souhaitent développer ou faire évoluer leur expertise et leurs offres à l'avenir
  • Il est plus facile de projeter des revenus qu'avec les cours en ligne
  • Il est plus facile d'encourager et de mesurer l'engagement puisque vous pouvez interagir avec les clients dans des forums de discussion, par le biais de groupes de réflexion ou de coaching privé
  • Moins d'efforts et de coûts initiaux pour produire le site
  • L'exclusivité est intégrée au modèle d'adhésion puisque seuls ceux qui paient peuvent accéder au contenu de votre site d'adhésion
  • Plus facile à faire pivoter et à modifier en fonction des préférences des consommateurs puisque votre contenu est créé à une fréquence hebdomadaire, bimensuel ou mensuel.
  • Généralement moins chers que les cours, ce qui peut attirer plus de clients

inconvénients des sites d'adhésion

  • Nécessitent des efforts et du temps constants pour produire de nouveaux contenus pour les membres, maintenir leur engagement, attirer de nouveaux clients, etc. (Est-ce réellement passif même à long terme ?)
  • Un prix inférieur signifie qu'il peut prendre plus de temps pour devenir rentable ou que vous allez attirer des clients qui ne correspondent pas à votre cible
  • Un taux de résiliation potentiel élevé

CONCLUSION.... ET LE VAINQUEUR EST...

  • Si votre sujet est ciblé alors le cours en ligne est le produit qui vous convient.
  • Si vous préférez vendre 10 cours en ligne à 100 € pour gagner 1 000 € plutôt que 100 abonnements à 10 € par mois alors le cours en ligne est fait pour vous.
  • Par contre, si vous préférez des revenus récurrents et semi-prévisibles, répartis sur plusieurs clients, et donc moins risqués en cas de désaffection des clients alors le site d'adhésion est un meilleur modèle.
  • Enfin, si votre idée de produit numérique englobe de multiples compétences tangibles ou aide vos étudiants à obtenir des résultats mesurables mais à long terme, alors dans ce cas là aussi le site d'adhésion conviendra mieux .

Toujours pas décidé ? Entrons un peu dans les détails et essayons de déterminer quel produit est le plus avantageux pour vous lors du processus de validation des sujets.

Cours en ligne vs. Adhésion : validation des idées

Comme nous l'avons déjà mentionné, les cours en ligne sont plus adaptés aux sujets qui peuvent être regroupés en quelques vidéos et téléchargements numériques, tandis que les adhésions sont plus adaptées aux sujets plus larges.

Cependant, ce ne sont pas les seuls domaines dans lesquels les cours en ligne et les adhésions diffèrent : voyons quels sujets sont les mieux adaptés par les cours en ligne et les sites d'adhésion.

Cours en ligne : Validation des idées

Les cours en ligne conviennent mieux aux créateurs qui ont confiance dans leur sujet de cours et veulent que tout le contenu vidéo, les téléchargements numériques qui l'accompagnent, et plus encore, soit regroupé dans un seul produit.

Les cours en ligne sont également plus adaptés aux sujets qui évoluent peu ou pas du tout dans le temps, car les créateurs n'auront pas besoin de réorganiser leur cours en permanence.


Quelles idées pour un cours en ligne ?

  • Cours sur les entreprises et l'entreprenariat
  • Cours sur le marketing (souvent numérique)
  • Cours sur la carrière professionnelle
  • Cours sur les finances personnelles
  • Cours sur le side hustling
  • Cours sur l'art, le design et la créativité
  • Cours sur le développement personnel
  • Cours sur la famille et les relations 
  • Cours sur la parentalité
  • Cours sur le mode de vie (Lifestyle)

En plus, ce sont des idées qui peuvent se combiner :

  • Entreprenariat + lifestyle = un cours sur les lifestyle entrepreneurs
  • Carrière professionnelle + Side Hustling = un cours pour devenir freelance
  • ...

Bon, voyons maintenant comment déterminer quel sujet serait mieux exécuté avec un format d'adhésion.

Sites d'adhésion : validation des idées

Outre le fait qu'elle convient à des sujets vastes et variés, l'adhésion fonctionne bien pour les créateurs qui cherchent à faire valider leur contenu par un produit.

Contrairement à un cours en ligne, où vous devez avoir planifié - ou du moins esquissé - la majeure partie de votre programme d'études à l'avance, l'adhésion permet beaucoup plus de souplesse en termes de ce que vous enseignez chaque semaine.

Par conséquent, les adhésions conviennent aux créateurs qui souhaitent valider lentement leurs idées d'adhésion semaine après semaine, au lieu de créer leur contenu d'un seul coup.

Vous pensez que vous voudrez peut-être pivoter sur ce que vous enseignez à l'avenir ? Dans ce cas, le contenu en constante évolution des adhésions vous donne la possibilité de modifier les sujets que votre produit peut couvrir.

Les abonnements sont également très utiles pour des sujets tels que la technologie ou les tendances lifestyle, où il y a toujours de nouvelles mises à jour, des développements et des compétences à apprendre.

Par exemple, supposons que vous dirigiez un groupe Facebook sur le side hustling. Vous avez vendu quelques produits numériques sur le sujet, mais ce que vous voulez vraiment faire, c'est créer un cours en ligne.

Cependant, votre public actuel est petit et vous n'avez pas obtenu suffisamment de validation de sa part pour qu'il soit prêt à payer pour des produits plus chers.

Votre idée de cours en ligne, une fois complet, devrait comporter des centaines de modules et prendrait des mois à réaliser.

Au lieu de créer votre méga-cours avec peu de validation, vous pourriez plutôt créer un site d'adhésion.

Vous pourriez publier quelques modules vidéo chaque semaine, ainsi que des exercices complémentaires, des téléchargements numériques sous formes de checklists ou d'e-book et du coaching privé.

Validation des idées ... et le gagnant est :

  • Cours en ligne, si vous avez une idée éprouvée et que vous souhaitez tout regrouper en un seul cours
  • Cours en ligne, pour des sujets à évolution lente (evergreen).
  • Adhésions, si vous essayez de nouveaux contenus ou si vous souhaitez développer ce que vous allez enseigner dans le futur.
  • Adhésions, si vous souhaitez enseigner des compétences et des sujets de pointe dans votre domaine.

Cours en ligne vs. sites d'adhésion : Temps et efforts

Cours en ligne ou site de membre,, quel est le temps et le travail nécessaire

La production de cours et d'adhésion en ligne nécessite un temps et des efforts similaires, bien que ces efforts soient souvent répartis sur des périodes très différentes.

Examinons d'abord les cours en ligne.

Les cours en ligne : Temps et efforts

Vous pouvez penser au temps et aux efforts nécessaires pour créer des cours en ligne par rapport aux adhésions comme étant la différence entre élever un bébé et un animal de compagnie : Au début, on a besoin de vous, mais peu à peu, on devient autonome.

L'autre aura besoin de vous pendant toute sa vie.

Pour un cours en ligne, vous devrez consacrer la majeure partie de votre temps à la phase de production, lorsque vous proposerez des idées de cours en ligne, que vous concevrez le programme du cours et les exercices, et que vous enregistrerez et monterez vos vidéos.

Ensuite, vous consacrerez la majeure partie de votre temps et de vos efforts au marketing, avec des mises à jour occasionnelles du contenu de votre cours.

À l'inverse, les adhésions exigent une attention et une éducation constantes tout au long de leur vie.

Heureusement, leur besoin (pour ainsi dire) est compensé par leur flexibilité.

Sites d'adhésion : Temps et efforts

Les sites d'adhésion exigent un temps et des efforts constants de la part de leurs créateurs. Il est difficile de trouver trop de clients pour des achats ponctuels comme un cours en ligne, mais il peut être plus facile que vous ne le pensez de se retrouver avec trop de clients à gérer avec un programme d'adhésion.

La plupart des sites d'adhésion ne peuvent tirer profit que si vous diffusez continuellement du contenu et donnez aux membres le sentiment de faire partie d'une communauté, après tout.

Cependant, alors que les cours en ligne ont une courbe d'apprentissage abrupte, les membres peuvent répartir leurs efforts créatifs et leur développement sur plusieurs semaines.

Cette flexibilité, comme nous l'avons dit précédemment, se fait au détriment d'un engagement beaucoup plus long et d'améliorations (notables) continues.

Donc, comme pour beaucoup de choses aujourd'hui, ce n'est pas noir sur blanc que les cours en ligne ou les adhésions demandent moins de temps et d'efforts.

Surprise, surprise... quel produit numérique demande  le plus d'efforts et de temps ?

  • Cours en ligne, si vous préférez faire le travail en amont... et vous reposer un peu ensuite 😉
  • Cours en ligne, si vous manquez de temps dans votre vie quotidienne.
  • Sites d'adhésion, si vous préférez répartir la charge de travail sur le long terme.
  • Sites d'adhésion, si vous pouvez consacrer du temps chaque semaine à la création de nouveaux contenus

Cours en ligne vs. sites d'adhésion : Coûts de production

Coûts de production dun cours en ligne ou site adhésion

Alors que les cours en ligne et les adhésions peuvent varier considérablement en fonction du niveau de travail requis, leurs coûts sont globalement assez similaires.

Par exemple, les deux nécessiteront :

  • Un hébergement web si vous gérez votre cours ou votre site d'adhésion sur une plateforme comme WordPress.
  • Une fonctionnalité de marketing par courrier électronique et un fournisseur de services de courrier électronique afin que vous puissiez développer votre liste de diffusion et faire connaître votre cours ou votre adhésion.
  • Une caméra vidéo, un smartphone ou une webcam et un microphone pour enregistrer le contenu vidéo de vos cours en ligne et de vos abonnements.
  • Un logiciel de montage vidéo, afin que vous puissiez peaufiner vos vidéos avant leur diffusion.
  • Un endroit pour héberger votre contenu vidéo afin de ne pas ralentir les performances de votre site ou de vos vidéos.
  • Une plateforme de commerce électronique où vous pouvez héberger et vendre vos produits numériques.

Comme vous pouvez le constater, la vente d'un cours en ligne ou d'une adhésion peut être coûteuse si vous ne faites pas attention à la destination de votre argent.

La vente d'un cours sur WordPress coûte si on veut faire cela sérieusement au minimum 600 euros la première année et 400 euros la deuxième. C'est quand même un investissement.

Voici la ventilation complète de ce que coûte la production d'un cours en ligne.

Objets

Première année

Seconde année

Nom de domaine

Ionos

10 € /an

Ionos

10 € /an

Hébergement

Bluehost

42,60 € /an

Bluehost

42,60 € /an

Marketing par email

GetResponse

156 € /an (Basic)

GetResponse

156 € /an (Basic)

LMS 

Learndash

189 € /an

Learndash

189 € /an

Plugin WordPress 

 [Constructeur de page et CTA ]

0 €

Plugin WordPress 

[Editeur de site et de thème]

0 €

Plugin WordPress 

[Capture d'e-mail]

0 €

TOTAL

628,60 €

397,60 €

Cela suppose que vous choisissiez parmi les outils les moins chers disponibles, et exclut tous les autres plugins dont vous auriez besoin pour faire fonctionner votre site de manière plus générale, soit dit en passant.

Vous pouvez faire baisser le prix mais cela dépendra fortement de vos capacités techniques. et surtout avez vous du temps à perdre sur ces aspects là? 

Pour vous décharger d'une partie des charges financières, vous pouvez essayer une plateforme de cours en ligne telle que : Kajabi, Thinkific, Teachable ou Podia... où les créateurs peuvent vendre un nombre illimité de cours en ligne, d'adhésions et de téléchargements numériques dans une seule vitrine web. Pas de plugins, d'outils ou de maux de tête supplémentaires à gérer 🙌.

Sur le même sujet : Les 19 meilleures plateformes pour vos cours en ligne

Conclusion... qu'est-ce qui coûte le plus cher à mettre en place et à maintenir?

  • Cours en ligne, si vous préférez payer la plupart de vos coûts de production d'un seul coup.
  • Adhésions, si vous préférez étaler vos coûts de production

Maintenant, parlons de profits 🤑.

Cours en ligne contre adhésions : Recettes

Rentabilité des cours en ligne et des sites adhésion

Les cours en ligne et les adhésions ont un fort potentiel de recettes.

C'est le style qui varie plus que tout autre. Vous aimez les revenus récurrents semi-prévisibles, ou vous êtes en période de boom des ventes et de sécheresse ?

Si c'est le dernier cas, vous préférerez peut-être les abonnements. Dans le premier cas, les cours en ligne peuvent être plus adaptés. Pourquoi ? Lisez ce qui suit.

Les cours en ligne : Recettes

Les cours en ligne ont tendance à être beaucoup plus chers que les abonnements en ligne, avec 39,06 % des cours dont le prix se situe entre 5 et 50 euros, et un prix moyen de 150 euros environs.

Cependant, les prix des cours peuvent être beaucoup plus élevés, et plus bas, que cela.

Même s'il existe des cours à tous les prix, des centaines de créateurs profitent largement de la vente de cours en ligne.

Cependant, malgré le succès que connaissent de nombreuses personnes avec les cours en ligne, leur prix élevé peut dissuader ceux qui n'ont jamais acheté chez vous auparavant ou qui ne peuvent pas se permettre de payer le prix total de votre cours.

Une façon de contourner ce problème est d'offrir des coupons ou des plans de paiement pour votre cours en ligne.

Mais l'une des inconvénients des cours en ligne est qu'ils ont tendance à faire exploser les revenus d'un mois à l'autre

Par exemple, il n'est pas rare de voir un trimestre où vous gagnez de l'argent (même beaucoup), et un autre où vous atteignez à peine le seuil de rentabilité.

Les sites d'adhésion : Recettes

Les sites d'adhésion ont tendance à être moins chers que les cours en ligne.

Néanmoins, les adhésions peuvent rapporter plus qu'un cours en ligne puisque les membres paient des frais mensuels permanents pour accéder au site d'adhésion.

Mais avec des prix généralement plus bas, à quoi servent les revenus récurrents si vous ne gagnez que quelques dollars par client et par mois ?

La beauté des abonnements est qu'ils répartissent vos revenus sur plusieurs clients, de sorte que si un client devait annuler son abonnement, cela ne casse pas la banque.

Comme les adhésions sont permanentes, il est également plus facile pour les créateurs de mettre en place un marketing de recommandation et d'affiliation avec leurs membres qu'avec les clients qui achètent un cours unique.

Cela permet non seulement de compenser une partie de la charge de marketing et de promotion, mais aussi de récompenser les clients satisfaits et de vous aider à toucher davantage de personnes.


Pour conclure... Lequel de ces 2 produits numériques vous fera gagner le plus d'argent ?

  • Cours en ligne, si vous pensez que vous pourriez gagner plus en vendant moins de cours, mais à un prix plus élevé
  • Cours en ligne, si vous êtes à l'aise avec les ventes en montagnes russes.
  • Les sites d'adhésion, si vous préférez avoir des revenus réguliers et récurrents.
  • Sites d'adhésion, si vous vendez un cours moins cher qu'un cours typique dans votre domaine.


Les cours en ligne sont un secteur en pleine expansion et continueront à se développer car de plus en plus d'étudiants se tournent vers l'apprentissage

Continuer

Choisissez le format qui vous convient le mieux...

Plus de 3000 mots plus tard...

Si vous tergiversez encore entre la création d'un cours en ligne ou d'un site d'adhésion, la bonne nouvelle est que les deux produits numériques sont rentables.

Toutefois, chaque produit présente des avantages et des inconvénients différents, notamment:

  • Les cours en ligne sont meilleurs pour les sujets qui enseignent une compétence concrète ou quelque chose qui pourrait être enseigné en un mois.
  • Les sites d'adhésion sont meilleurs pour les sujets qui enseignent aux étudiants plusieurs compétences ou qui prendraient plusieurs mois à couvrir.
  • Les cours en ligne conviennent aux créateurs qui enseignent des sujets toujours d'actualité comme "comment cultiver un jardin de plantes médicinales" ou "comment gérer un 5 km".
  • Les cours en ligne exigent généralement beaucoup de temps au départ, mais peu d'entretien par la suite.
  • Les adhésions nécessitent une maintenance régulière et continue au fur et à mesure que vous élaborez du contenu et que vous vous engagez auprès de vos membres.
  • Les cours en ligne sont des ventes ponctuelles rentables, il est donc possible que vous connaissiez des périodes de ventes lentes et des périodes de ventes élevées pour votre cours en ligne.
  • Les adhésions sont également un produit numérique rentable à vendre et fournissent un revenu mensuel semi-régulier à leurs créateurs.

En bref, les cours en ligne et les sites avec une zone membre sont tous deux un excellent moyen d'empocher des revenus supplémentaire, et il n'y a pas de réponse définitive à la question de savoir lequel est le meilleur.

Il s'agit simplement de savoir ce dont vous avez besoin et ce que vous pouvez gérer. Bonne chance !

A votre succès !

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