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Arnaque Pyramidale ou Marketing de réseau, Comment faire la différence ?

 septembre 12, 2020

By  Mr. T.

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Vous envisagez d’accepter une opportunité de marketing multi-niveaux (MLM) ?

Faites attention.

Il pourrait bien s'agir d'une entreprise légitime de marketing de réseau.

Mais Il peut aussi s'agir d'une arnaque pyramidale, une escroquerie illégale destinée à vous voler votre argent. Cet article explique la différence entre le MLM et les systèmes pyramidaux afin que vous puissiez les distinguer.

Arnaque Pyramidale ou Pyramide de Ponzi

Une chaîne de Ponzi dit aussi pyramide de Ponzi ou arnaque de Ponzi est une escroquerie à l'investissement frauduleuse qui promet des taux de rendement élevés avec peu de risques pour les investisseurs. La chaîne de Ponzi génère des rendements pour les premiers investisseurs en acquérant de nouveaux investisseurs.


Elle est similaire à une pyramide dans la mesure où toutes deux sont basées sur l'utilisation des fonds des nouveaux investisseurs pour payer les premiers bailleurs de fonds.


Les systèmes à la Ponzi et les systèmes pyramidaux finissent par atteindre leur point le plus bas lorsque le flot de nouveaux investisseurs se tarit et qu'il n'y a pas assez d'argent pour faire le tour. À ce moment-là, les systèmes se s’effondrent.

Le marketing multi niveaux peut réellement être une bonne chose

Le marketing de réseau ou Marketing multi-niveaux (MLM) est une proposition commerciale attrayante pour beaucoup de gens. Elle offre la possibilité de s'impliquer dans un système de distribution de produits aux consommateurs.

Contrairement à la personne qui démarre une entreprise à partir de zéro, le participant au MLM bénéficie du soutien d'une entreprise de vente directe qui fournit les produits et propose parfois aussi des formations.


Comment fonctionne le MLM ?

En tant que consultant, entrepreneur ou distributeur de MLM (différentes entreprises les appellent différemment), vous gagnez votre argent en vendant les produits à d'autres participants au marketing multi-niveaux.

S'ils ne sont pas déjà membres de votre société de MLM, vous les inscrivez.

En plus de gagner de l'argent sur vos propres ventes, vous gagnez également un pourcentage des revenus générés par les distributeurs que vous avez fait entrer dans le programme (ces derniers sont appelés votre downline).

Upline et Downline - les définitions

Les structures des plans de rémunération peuvent être complexes selon les entreprises, mais la définition de ces deux concepts est en fait très simple.


Downline : Il s'agit des membres du réseau que le consultant a recruté ou qui ont rejoint l'organisation après son inscription. La downline représente un revenu pour le consultant, puisqu'il reçoit un pourcentage des ventes de sa recrue.


Upline : Il s'agit de la personne qui vous a recruté dans la société MLM (cette personne est votre parrain) ainsi que les personnes de la même ligne dans les niveaux supérieurs. L’upline est la personne qui vous a fait entrer dans l'entreprise et son upline fait également partie de la vôtre. Ils recevront tous un pourcentage de votre chiffre d'affaires, ce qui leur permettra de recruter davantage de consultants.


Pour que le système fonctionne bien, ces deux catégories de personnes doivent travailler ensemble. Il incombe à l’upline d'aider la downline à comprendre l'entreprise et de la guider vers le succès. 

Les systèmes pyramidaux

Malheureusement, toutes les opportunités marketing de réseau ne sont pas des opportunités commerciales légitimes. Souvent derrière des sociétés MLM se cache un système pyramidal. Il s’agit ni plus ni moins qu’une arnaque destinée à délester les imprudents de leur argent.

Comme le marketing multi-niveaux, les systèmes pyramidaux dépendent du recrutement de personnes pour devenir des distributeurs d'un produit ou d'un service. Tout comme le MLM, la vente pyramidale offre la possibilité de gagner de l'argent en recrutant davantage de personnes et en atteignant certains niveaux de réussite.

La grande différence entre le marketing à plusieurs niveaux et les systèmes pyramidaux est que le MLM est légal dans la plupart des pays et que les systèmes pyramidaux ne le sont pas.

Mais il peut être très difficile pour une personne à la recherche d'une opportunité de faire la différence d'un seul coup d'œil entre une opportunité de MLM légitime et un système pyramidal . Comment savoir s'il s'agit d'une opportunité commerciale légitime ou d'une escroquerie ?


Contrairement au MLM, les systèmes pyramidaux n'ont qu'un seul but

La grande différence entre le MLM et un système pyramidal réside dans le mode de fonctionnement de l'entreprise. Le but d'une vente pyramidale est de vous soutirer de l'argent et de vous utiliser pour recruter d'autres pigeons...

Pour rappel : Le but de la MLM est de vendre des produits. La théorie qui sous-tend la MLM est que plus le réseau de distributeurs est étendu, plus l'entreprise sera en mesure de vendre davantage de produits.

Je vous invite à utiliser les questions ci-dessous comme un test si vous avez le moindre doute quant à savoir si l'opportunité que vous envisagez est un marketing à multi-niveaux ou un système pyramidal :


Checklist  pour reconnaître une vente pyramidale

  • Êtes-vous obligé d'investir une grande somme d'argent au départ pour devenir distributeur ? Cette demande d'investissement peut être déguisée en frais d'inventaire ou de dossier. Les entreprises légitimes de MLM n'ont pas besoin de vous facturer des frais importants pour votre démarrage.
  • Si vous devez payer pour les stocks, l'entreprise rachètera-t-elle les stocks invendus ? Les entreprises légitimes de MLM offriront et rachèteront votre stock à au moins 80 % de sa valeur.
  • Un marché pour le produit ou le service est-il mentionné ou fait-il l'objet d'une attention particulière ? Le marketing multi-niveau dépend de la mise en place d'un marché pour les produits de l'entreprise. Si l'entreprise ne semble pas s'intéresser à la demande des consommateurs pour ses produits, ne vous inscrivez pas.
  • L'accent est-il mis davantage sur le recrutement que sur la vente du produit ou du service ? N'oubliez pas que la différence entre le marketing multi-niveaux et un système pyramidal c'est la priorité de la société. Le système pyramidal est axé sur les profits rapides que l'on peut tirer de l'inscription des gens et de l'obtention de leur argent. Si le recrutement semble être le point central du plan, courez...

Les deux questions suivantes vous aideront à déterminer quel est l'objectif de l'entreprise :

  • Le business plan est-il conçu pour que vous gagniez plus d'argent en recrutant de nouveaux membres plutôt que par des ventes que vous faites vous-même ? C'est la signature d'une opération de vente pyramidale.
  • Des commissions vous sont-elles offertes pour le recrutement de nouveaux membres ? C'est une autre marque de fabrique de la vente pyramidale. C'est le nombre de personnes qui sont prêtes à s'inscrire qui compte dans une opération pyramidale, et non les produits ou services offerts.

Système de vente pyramidale ou MLM , comment vous protéger ?

Comme toujours, lorsque vous examinez une opportunité commerciale potentielle, vous devez rassembler toutes les informations possibles sur les produits et les activités de la société MLM.

Obtenez et surtout lisez la documentation commerciale, le business plan et/ou le plan de marketing de l'entreprise.

Parlez à d'autres personnes qui ont une expérience de l'entreprise de marketing multi-niveaux et des produits pour déterminer si les produits sont effectivement vendus et s'ils sont de haute qualité.

Vérifiez s'il y a eu des plaintes concernant l'entreprise. Un petit tour rapide sur Google est vous serez rassuré… ou pas.

Et écoutez attentivement lorsque vous assistez à cette réunion de recrutement de MLM. Les affirmations exagérées concernant les sommes d'argent incroyables que vous allez gagner devraient vous mettre en garde.

Faire partie d'une entreprise de marketing à multi-niveaux peut être à la fois rentable et amusant, mais malheureusement, certaines prétendues opportunités de MLM ne sont en fait que des escroqueries destinées à vider votre portefeuille et écraser votre projet de gagner de l’argent.


Quelles sont les alternatives aux MLM ?

Si vous cherchez à créer une entreprise à temps plein ou à temps partiel, il existe de nombreuses autres idées commerciales éprouvées qui constituent des alternatives aux MLM :

Quels sont les secrets pour réussir dans le marketing de réseau ?

Dans ce livre gratuit de Russell Brunson, vous découvrirez les trois entonnoirs "perdus" (The 3 lost funnels) qui font tourner 99,9 % de toutes les entreprises de marketing de réseau prospères :

  1. Entonnoir #1 - L'entonnoir à 3 voies - Créez le "pont" de communication parfait entre VOUS et votre prospect ! Vous pouvez partager votre message et votre opportunité SANS jamais avoir besoin de votre upline. (Cet entonnoir fonctionne même si vous êtes tout nouveau dans le marketing de réseau, et que vous n'avez pas encore de crédibilité établie...)
  2. Entonnoir #2 - L'entonnoir de la fête à la maison - Ce n'est pas comme une fête à la maison typique ! Obtenez toutes les ventes, les prospects et l'interaction sociale d'une fête traditionnelle à la maison grâce à la puissance d'Internet... (SANS avoir à trimballer des tas de produits ou à mettre les pieds hors de chez vous !)
  3. Entonnoir n°3 - L'entonnoir de la réunion à l'hôtel - Comment faire des copies de votre activité en ligne pour développer rapidement votre équipe et créer cet "effet multiplicateur" sur vos salaires...(C'est ainsi que vous construisez une base commerciale solide ...)  

Plus de détails dans cette critique complète (attention le livre est en anglais)

Network Marketing Secrets Book- Arnaque Pyramidale ou Marketing de réseau, Comment faire la  différence ?

A votre succès !

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