Lorsque vous souhaitez créer votre activité ou votre entreprise en ligne, vous êtes confronté à certains choix. Après des étapes évidentes comme la recherche d'un nom de domaine voire la création de votre site web, vous devez décider comment vous allez générer des revenus à partir de votre site, votre vitrine sur le web. Quelle méthode de monétisation allez vous choisir?
Allez-vous le monétiser en vous basant simplement sur les recettes publicitaires, ou allez-vous vendre des produits d'une quelconque manière ?
Si vous décidez d'opter pour la vente de produits, il existe plusieurs options à envisager. Concevrez-vous votre site de manière à générer des revenus grâce au marketing d'affiliation (en poussant les visiteurs du site vers des sources externes pour effectuer un achat) ou êtes-vous plus à l'aise pour trouver un fournisseur qui enverra les produits achetés directement à votre client (dropshipping).
Alors affiliation ou dropshipping?
Chacune de ces options présente des avantages et des inconvénients. Nous examinerons ici quelques-unes des différences entre les deux méthodes pour vous aider à déterminer laquelle est la plus adaptée à votre situation.
Affiliation ou dropshipping, quelle stratégie choisir pour débuter?
Vous avez déjà ressenti ça?
Vous êtes en train de lire une page web qui décrit une méthode pas à pas pour monétiser son site. Le contenu est de qualité, le style vous plait et cela vous parle. En bref, vous êtres convaincu, c'est la méthode que vous devez appliquer pour réussir.
Vous continuer votre navigation, vous arrivez sur un autre site et là rebelote. Vous êtes de nouveau convaincu par une méthode différente. Résultats des courses, vous ne savez pas laquelle choisir pour monétiser votre site ni par quoi commencer et au final vous ne faites rien.
Cela vous rappelle quelque chose?
C'était mon cas aussi et c'est celui de nombreuses personnes. Les méthodes pour gagner de l'argent sur internet sont tellement nombreuses qu'il est facile de se noyer dans l'océan d'informations.
C'est le pourquoi de cette article. Affiliation ou dropshipping, Je vais vous indiquer ici les éléments à considérer votre faire un choix éclairé.
Vous êtes déjà au clair là dessus et n'avez plus aucun doute sur la méthode à choisir?
Alors pourquoi ne pas jeter un œil à mes guides pour débuter en affiliation ou en dropshipping dès maintenant?
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
Nous avons brièvement abordé le concept de marketing d'affiliation et de dropshipping, mais voici une analyse un peu plus approfondie du fonctionnement du marketing d'affiliation. Cette méthode pour générer des revenus se décompose en 4 composantes principales.
Décomposons ces éléments un par un :
Le site web de l'affilié
Il s'agit de votre site web et de l'endroit où vous faites la publicité de vos produits et où vous incluez des liens vers des articles ou des services que vous souhaitez vendre. Ce site peut prendre la forme d'un site d'évaluation, de comparaison ou encore d'un blog qui fournit de l'aide et des informations à ses visiteurs.
Le réseau de partenaires
C'est l'endroit où vous obtenez des liens vers les produits que vous souhaitez vendre ou promouvoir. De nombreux réseaux de partenaires fournissent une large gamme de produits et entretiennent des relations avec de nombreuses entreprises, ce qui vous permet de choisir des produits très variés pour en faire la promotion et ce quelque soit votre niche.
L'acheteur
C'est le visiteur de votre site web qui clique sur les liens d'affiliation et effectue un achat. Les ventes sont suivies par l'utilisation de cookies et, selon le réseau de partenaires, elles peuvent durer jusqu'à 30 jours. Cela signifie que si le visiteur de votre site décide d'effectuer son achat une semaine ou deux plus tard, vous toucherez toujours la commission sur la vente.
Le paiement des commissions
C'est l'essence même du marketing d'affiliation, qui consiste à gagner des commissions sur les ventes. Vérifiez lors du choix de votre partenaire du réseau d'affiliation car les niveaux de commission et les calendriers de paiement peuvent varier considérablement. Mais si vous monétisez votre site web de manière efficace, vous devriez avoir des commissions qui tombent mensuellement.
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Qu'est-ce que le dropshipping?
Le dropshipping est différent du marketing d’affiliation. Cela reste avant tout une méthode de vente au détail. La seule différence avec le e-commerce classique est que le vendeur (vous) ne voit ni ne manipule réellement les articles et les achats sont expédiés directement à l'acheteur.
En tant que vendeur, vous percevez votre marge sur les ventes et n'avez pas besoin de vous occuper directement de l'expédition, de l'emballage ou de l'affranchissement. Si l'on décompose les éléments du dropshipping, ils ressemblent à ceci :
Source : Wikipedia
Examinons de plus près chacune de ces composantes individuellement :
Le site web ou la boutique web
c'est l'endroit où vous présentez vos articles aux acheteurs potentiels.
Il peut être mis en place en utilisant un site WordPress avec un plugin de commerce électronique tel que Woo Commerce ou beaucoup choisissent d'utiliser une plateforme conçue pour les aider à mettre en place leur boutique en ligne.
Les principaux acteurs dans ce domaine sont actuellement Shopify et Dropizi.
D'autres encore décident de concevoir leur boutiques avec des applications telle que Clickfunnels.
Les articles
Ce sont les articles que vous choisissez de vendre sur votre boutique en ligne. Les articles peuvent avoir des prix variables et, selon votre secteur d'activité, la demande peut varier ou fluctuer en fonction de la saisonnalité et d'autres facteurs. Par exemple, si votre activité concerne les décorations de Noël, vous vous attendez à ce que les ventes soient plus élevées vers la fin de l'année.
L'expédition
Cette partie est prise en charge par le fournisseur de l'article et elle constitue l'essence même du dropshipping. Bien qu'en tant que vendeur, vous assuriez la promotion et la vente des produits, l'expédition et la livraison sont assurées par le fournisseur. Lorsque l'acheteur effectue un achat sur votre site web, le produit arrive directement à sa porte sans que vous ayez jamais à le toucher.
La marge
Selon la gamme et les catégories de produits que vous choisissez de vendre, les marges peuvent varier et peuvent être plus faibles comparées à un site e-commerce classique. Mais vous devez tenir compte du fait que la gestion de l'expédition et de livraison sont pris en charge par le fournisseur. A noter qu'ici c'est vous qui fixer le prix du produit et dans un secteur peu concurrentiel avec énormément de demande cela peut être le jackpot. Encore faut-il trouver cette niche magique 🙂
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Avantages et inconvénients, Affiliation ou Dropshipping
Vous connaissez maintenant les différences entre les deux méthodes de vente. Alors affiliation ou dropshipping, laquelle vous convient le mieux ?
Examinons quelques-uns des avantages et des inconvénients du marketing d'affiliation et du dropshipping. Ils peuvent vous aider à déterminer la méthode de monétisation qui vous convient le mieux.
Avantages du marketing d'affiliation
Bienvenue dans le guide ultime sur le marketing d'affiliation !Lorsque vous commencez à créer un blog, vous pouvez avoir l'idée de le monétiser dès le départ ou ...
Inconvénients du marketing d'affiliation
Avantages du dropshipping
Avez-vous déjà eu des pensées du genre : - "Comment puis-je lancer une boutique en dropshipping et travailler de chez moi ? - "J'ai déjà un boulot durant la ...
Inconvénients du dropshipping
Les autres facteurs à prendre en compte
Maintenant que vous avez pas mal d'éléments à votre disposition pour déterminer la voie à suivre, que ce soit le dropshipping ou le marketing d'affiliation. Mais si vous le souhaitez ou si vous avez encore un doute sachez qu'il y a quelques autres facteurs à prendre en compte.
Lorsque vous pesez le pour et le contre de chaque méthode, il est important de prendre également en compte certains éléments supplémentaires, tels que :
Le temps investi
Ni le dropshipping ni le marketing d'affiliation ne sont des moyens de s'enrichir rapidement ou d'obtenir un succès immédiat (sauf si vous avez le budget pub pour). Ces deux méthodes exigent un travail acharné et un investissement en temps.
Vous devrez comprendre votre marché, vos clients potentiels et être capable de mener des recherches pour trouver des propositions de valeur uniques.
Il se peut qu'il y aussi qu'il y ait un grand nombre de demandes de renseignements par courrier électronique ou des questions de vous clients auxquelles il faut répondre. Toutes leurs questions devront être traitées et elles prennent toutes du temps, alors réfléchissez au nombre d'heures par semaine que vous pouvez consacrer à votre entreprise.
La capacité technique
Bien qu'il existe des plateformes qui conçoivent des boutiques en ligne et des sites web pour vous, il vous sera utile d'avoir une compréhension de base des termes techniques et de la conception web. Il est aussi très utile de comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche.
Le ciblage par mot-clé et la recherche de hashtag seront bénéfiques et peuvent vous aider dans vos méthodes de promotion. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une obligation, plus vous pouvez acquérir de connaissances, plus elles vous seront utiles tout au long du processus.
Le budget de publicité
Bien que l'attrait du Dropshipping et du marketing d'affiliation réside dans le fait qu'il s'agit d'un type de business à coût nul ou faible, il peut arriver un moment où vous devez faire un peu de publicité pour attirer du trafic vers votre site web ou votre boutique en ligne.
Dans ce cas, vous devrez décider du montant que vous pouvez dépenser et si vous allez mener une campagne publicitaire sur la base du coût par clic ou du coût par prospect.
Il existe toute une série d'options, allant des annonces Google aux annonces sur les réseaux sociaux et autres variantes que vous pourriez envisager.
Les différents réseaux sociaux
Dans le cadre de vos efforts de promotion, vous pouvez utiliser les plateformes de réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre boutique en ligne ou votre site web. C'est une façon agréable et gratuite de constituer un public.
L'utilisation de Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram sont toutes de bonnes options selon le type d'entreprise que vous gérez.
Pinterest s'adresse à un public majoritairement féminin, tandis qu'Instagram convient à tout type d'industrie visuellement attrayante. Un peu d'essais et d'erreurs sur chaque plateforme vous permettra de savoir laquelle vous convient le mieux. La conversion de vos comptes en comptes d'entreprise vous fournira également des informations analytiques utiles.
Créer et maintenir un blog
Bloguer ou ne pas bloguer... telle est la question. Les blogs sont également devenus un moyen viable de générer du trafic vers votre site web. Fournir des articles qui contiennent des informations utiles pour aider votre public est un excellent moyen d'étendre votre portée et de vous faire connaître.
Ces blogs peuvent ensuite être partagés sur les réseaux sociaux pour élargir encore votre champ d'action. Cependant, l'inconvénient du blog est qu'il peut prendre beaucoup de temps, vous devrez donc déterminer si vous avez suffisamment de temps pour créer des articles de qualité pour les visiteurs de votre site. Pour vous lancer je vous invite à consulter mon guide gratuit pour la création de blog.
L'externalisation
La gestion d'une entreprise de marketing d'affiliation ou de dropshipping peut prendre beaucoup de temps. Surtout si vous décidez de maintenir votre présence sur les réseaux sociaux et d'alimenter un blog avec des articles pertinents. Tout cela demande du dévouement et des heures de votre journée.
Vous pouvez donc envisager d'externaliser certaines parties de votre activité au fur et à mesure de votre croissance. Vous pouvez demander l'aide de vos amis et des membres de votre famille ou vous pouvez rechercher des services d'externalisation professionnels qui proposent un large éventail de spécialistes dans de nombreux domaines: marketing, copywriting, rédacteur web, expert SEO...
Dropshipping ou marketing d'affiliation, lequel est le plus rentable ?
Si le marketing d'affiliation est idéal pour les débutants qui ne veulent pas se prendre la tête avec des clients, je pense que le dropshipping est une option beaucoup plus lucrative. Gérer un magasin de dropshipping en ligne peut vous rapporter plus d'argent qu'un site de marketing affilié.
Vous pouvez facilement commercialiser vos produits par le biais de publicités sur Facebook et Google. De plus, si votre magasin propose des produits de grande qualité, vous commencerez bientôt à recevoir un flux constant de commandes.
En outre, un magasin de dropshipping peut également être transformé en une entreprise quasi passive en engageant du personnel indépendant pour les activités de marketing et de gestion du site.
Augmenter ses revenus grâce au dropshipping ou au marketing d'affiliation
Par rapport au Dropshipping, le marketing d'affiliation est beaucoup plus facile à mettre en place et à gérer. Dans un site de dropshipping, vous devrez surveiller activement le magasin et commander des produits à vos fournisseurs. Tout cela demande du temps. Mais sur un site web affilié, vous n'avez pas besoin de faire tout cela car vous obtenez une commission en permettant aux gens d'acheter par le biais de votre lien. C'est tout ce que vous avez à faire.
Donc, si vous avez le temps et le courage vous pouvez lancer les deux en même temps.
Il suffit de lancer un site d'évaluation d'un type de produit et d'ajouter des liens d'affiliation dans les évaluations. Par la suite ajoutez une section "Boutique" à votre site web et remplissez cette section avec des produits de dropshipping. Faites la promotion de ces produits sur les réseaux sociaux, investissez dans de la publicité facebook et collectez les emails sur votre site.
Cela vous aidera à gérer les deux entreprises en même temps et à maximiser vos revenus.
Pour conclure
Maintenant que vous avez tous les avantages et les inconvénients des modèles commerciaux de dropshipping et de marketing d'affiliation, vous devriez pouvoir prendre une décision éclairée sur la méthode qui vous convient le mieux.
L'avantage est que ni l'une ni l'autre ne nécessite beaucoup d'argent pour démarrer, mais qu'elles nécessiteront du travail.
Une fois que vous aurez décidé de la méthode que vous utiliserez, consultez mon guide du débutant en marketing d'affiliation ou mon guide pour se lancer dans le dropshipping, pour vous aider à démarrer et bonne chance !