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Business en ligne, Affiliation, Dropshipping

Affiliation ou Dropshipping, lequel choisir?

 juin 4, 2020

By  Mr. T.

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Lorsque vous souhaitez créer votre activité ou votre entreprise en ligne, vous êtes confronté à certains choix. Après des étapes évidentes comme la recherche d'un nom de domaine voire la création de votre site web, vous devez décider comment vous allez générer des revenus à partir de votre site, votre vitrine sur le web. Quelle méthode de monétisation allez vous choisir?

Allez-vous le monétiser en vous basant simplement sur les recettes publicitaires, ou allez-vous vendre des produits d'une quelconque manière ?

Si vous décidez d'opter pour la vente de produits, il existe plusieurs options à envisager. Concevrez-vous votre site de manière à générer des revenus grâce au marketing d'affiliation (en poussant les visiteurs du site vers des sources externes pour effectuer un achat) ou êtes-vous plus à l'aise pour trouver un fournisseur qui enverra les produits achetés directement à votre client (dropshipping).

Alors affiliation ou dropshipping?

Chacune de ces options présente des avantages et des inconvénients. Nous examinerons ici quelques-unes des différences entre les deux méthodes pour vous aider à déterminer laquelle est la plus adaptée à votre situation.


Vous avez déjà ressenti ça?

Vous êtes en train de lire une page web qui décrit une méthode pas à pas pour monétiser son site. Le contenu est de qualité, le style vous plait et cela vous parle. En bref, vous êtres convaincu, c'est la méthode que vous devez appliquer pour réussir. 

Vous continuer votre navigation, vous arrivez sur un autre site et là rebelote. Vous êtes de nouveau convaincu par une méthode différente. Résultats des courses, vous ne savez pas laquelle choisir pour monétiser votre site ni par quoi commencer et au final vous ne faites rien.

Cela vous rappelle quelque chose?

C'était mon cas aussi et c'est celui de nombreuses personnes. Les méthodes pour gagner de l'argent sur internet sont tellement nombreuses qu'il est facile de se noyer dans l'océan d'informations.

C'est le pourquoi de cette article. Affiliation ou dropshipping, Je vais vous indiquer ici les éléments à considérer votre faire un choix éclairé.

Vous êtes déjà au clair là dessus et n'avez plus aucun doute sur la méthode à choisir? 

Alors pourquoi ne pas jeter un œil à mes guides pour débuter en affiliation ou en dropshipping dès maintenant?

affiliation ou dropshipping

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?

Nous avons brièvement abordé le concept de marketing d'affiliation et de dropshipping, mais voici une analyse un peu plus approfondie du fonctionnement du marketing d'affiliation. Cette méthode pour générer des revenus se décompose en 4 composantes principales.

  • Le site web de l'affilié
  • Le réseau des partenaires 
  • Le client ou l'acheteur
  • Le paiements des commissions

Décomposons ces éléments un par un :

Le site web de l'affilié

Il s'agit de votre site web et de l'endroit où vous faites la publicité de vos produits et où vous incluez des liens vers des articles ou des services que vous souhaitez vendre. Ce site peut prendre la forme d'un site d'évaluation, de comparaison ou encore d'un blog qui fournit de l'aide et des informations à ses visiteurs.


Le réseau de partenaires 

C'est l'endroit où vous obtenez des liens vers les produits que vous souhaitez vendre ou promouvoir. De nombreux réseaux de partenaires fournissent une large gamme de produits et entretiennent des relations avec de nombreuses entreprises, ce qui vous permet de choisir des produits très variés pour en faire la promotion et ce quelque soit votre niche.


L'acheteur

C'est le visiteur de votre site web qui clique sur les liens d'affiliation et effectue un achat. Les ventes sont suivies par l'utilisation de cookies et, selon le réseau de partenaires, elles peuvent durer jusqu'à 30 jours. Cela signifie que si le visiteur de votre site décide d'effectuer son achat une semaine ou deux plus tard, vous toucherez toujours la commission sur la vente.


Le paiement des commissions

C'est l'essence même du marketing d'affiliation, qui consiste à gagner des commissions sur les ventes. Vérifiez lors du choix de votre partenaire du réseau d'affiliation car les niveaux de commission et les calendriers de paiement peuvent varier considérablement. Mais si vous monétisez votre site web  de manière efficace, vous devriez avoir des commissions ​qui tombent mensuellement.

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Qu'est-ce que le dropshipping?


Le dropshipping est différent du marketing d’affiliation. Cela reste avant tout une méthode de vente au détail. La seule différence avec le e-commerce classique est que le vendeur (vous) ne voit ni ne manipule réellement les articles et les achats sont expédiés directement à l'acheteur.

En tant que vendeur, vous percevez votre marge sur les ventes et n'avez pas besoin de vous occuper directement de l'expédition, de l'emballage ou de l'affranchissement. Si l'on décompose les éléments du dropshipping, ils ressemblent à ceci :

  • Le site web/la boutique
  • Les articles
  • L'expédition des articles
  • La marge sur les articles
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c'est quoi le dropshipping

Source : Wikipedia

Examinons de plus près chacune de ces composantes individuellement :


Le site web ou la boutique web

c'est l'endroit où vous présentez vos articles aux acheteurs potentiels.
Il peut être mis en place en utilisant un site WordPress avec un plugin de commerce électronique tel que Woo Commerce ou beaucoup choisissent d'utiliser une plateforme conçue pour les aider à mettre en place leur boutique en ligne.

Les principaux acteurs dans ce domaine sont actuellement Shopify et Dropizi.

D'autres  encore décident de concevoir leur boutiques avec des applications telle que Clickfunnels.


Les articles

Ce sont les articles que vous choisissez de vendre sur votre boutique en ligne. Les articles peuvent avoir des prix variables et, selon votre secteur d'activité, la demande peut varier ou fluctuer en fonction de la saisonnalité et d'autres facteurs. Par exemple, si votre activité concerne les décorations de Noël, vous vous attendez à ce que les ventes soient plus élevées vers la fin de l'année.


L'expédition

Cette partie est prise en charge par le fournisseur de l'article et elle constitue l'essence même du dropshipping. Bien qu'en tant que vendeur, vous assuriez la promotion et la vente des produits, l'expédition et la livraison sont assurées par le fournisseur. Lorsque l'acheteur effectue un achat sur votre site web, le produit arrive directement à sa porte sans que vous ayez jamais à le toucher.


La marge

Selon la gamme et les catégories de produits que vous choisissez de vendre, les marges peuvent varier et peuvent être plus faibles comparées à un site e-commerce classique. Mais vous devez tenir compte du fait que la gestion de l'expédition et de livraison sont pris en charge par le fournisseur. A noter qu'ici c'est vous qui fixer le prix du produit et dans un secteur peu concurrentiel avec énormément de demande cela peut être le jackpot. Encore faut-il trouver cette niche magique 🙂

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Avantages et inconvénients, Affiliation ou Dropshipping


Vous connaissez maintenant les différences entre les deux méthodes de vente. Alors affiliation ou dropshipping, laquelle vous convient le mieux ?

Examinons quelques-uns des avantages et des inconvénients du marketing d'affiliation et du dropshipping. Ils peuvent vous aider à déterminer la méthode de monétisation qui vous convient le mieux.


Avantages du marketing d'affiliation

  • Aucune dépense pour démarrer -  Le marketing d'affiliation peut être attrayant pour les débutants comme pour les experts car il n'y a pas d'argent à investir pour débuter (enfin relativement peu comparé à d'autres types de business). Pas d'investissement, pas de produits à acheter et pas de stocks à gérer. C'est donc un moyen attrayant de générer un flux de revenus en touchant des commissions.
  • Large public - Les spécialistes du marketing affilié n'ont aucune limite quant à qui et quand ils peuvent promouvoir leur produits. La génération de revenus et de prospects est pratiquement illimitée et de nombreux programmes d'affiliation d'affiliation offrent des outils et un support pour aider leurs partenaires à réussir.
  • Être créditer pour des ventes - Lorsqu'un acheteur visite votre site web et clique sur un lien d'affiliation il est automatiquement suivi par le placement d'un cookie. Si le prospect n'effectue pas l'achat immédiatement, le cookie suit son activité et vous crédite pour la vente s'il décide d'acheter à une date ultérieure (jusqu'à 30 jours dans certain cas).
  • Flexibilité - Selon les réseaux d'affiliation avec lesquels vous vous associez, et vous pouvez vous associer à plusieurs d'entre eux, il existe plusieurs méthodes pour générer des revenus. Certains réseaux paient à la vente, tandis que d'autres paient au clic, ou au prospect. L'utilisation de plus d'une méthode vous permet de diversifier facilement vos sources de revenus.

Bienvenue dans le guide ultime sur le marketing d'affiliation ! Lorsque vous commencez à créer un blog, vous pouvez avoir l'idée de le monétiser dès le départ ...


Inconvénients du marketing d'affiliation

  • Limites des commissions - Selon les programmes d'affiliation que vous choisissez, les commissions peuvent parfois être réduites ou limitées en fonction de leur structure de paiement, des partenariats de produits et d'autres limitations. Assurez-vous de bien lire tous les petits caractères avant de vous inscrire à un réseau afin de bien comprendre sa structure de paiement.
  • Forte concurrence - Le marketing d'affiliation étant une méthode éprouvée pour générer des revenus, il a gagné en popularité au fil des ans. Ainsi, bien qu'il s'agisse encore d'un moyen viable de gagner de l'argent, la concurrence est grande. Selon la nature de votre entreprise, une recherche rapide sur Google peut révéler si votre niche est complètement saturée par des sites web avec une haute autorité. Si c'est le cas, il peut être utile de réévaluer le choix de votre créneau ou de passer vers une sous niche, une niche encore plus spécifique.
  • Manque de contrôle - Vous n'avez aucun contrôle sur le type de liens ou de programmes que votre réseau d'affiliation proposera. Si vous n'aimez pas certaines de ces offres, la nature de l'activité est telle que vous n'êtes qu'un rabatteur de trafic et si la promotion de certaines de ces offres ne vous convient pas, vous pouvez utiliser un autre réseau d'affiliation ou simplement attendre de meilleurs offres soit proposées.
  • Commissions erratiques - Tout le monde fait du marketing d'affiliation pour gagner de l'argent, mais parfois cet argent ne rentre pas aussi vite que vous le souhaiteriez. Les réseaux d'affiliation ont conclu divers accords avec leurs partenaires, alors assurez-vous de bien comprendre les critères à remplir avant de pouvoir être payé.

Avantages du dropshipping

  • Pas de dépenses - De par sa nature même il n'y a pas d'argent à dépenser pour acquérir ou gérer du stock. Vous pouvez démarrer facilement avec un budget de fonctionnement assez faible et votre gamme de produits n'est pas limitée par l'argent que vous pouvez investir dans votre business.
  • Variété de produits - Selon les fournisseurs que vous choisissez, la variété de produits peut être vaste. Des places de marché comme Aliexpress proposent des milliers de produits que vous pouvez proposer sur votre propre site et faire livrer directement au client. Vous pouvez choisir de vous associer à autant de réseaux que vous le souhaitez pour élargir votre gamme de produits.
  • Pas besoin de site web - Certaines personnes sont surprises d'apprendre que vous n'avez même pas besoin d'un site web pour gérer une entreprise de livraison directe prospère. S'il est utile d'avoir un endroit pour présenter vos produits, de nombreux propriétaires de business e-commerce génèrent un revenu lucratif en faisant simplement la promotion de leurs produits sur Amazon, eBay ou d'autres places de marché.
  • Pas de problèmes de stock - Parce que vous êtes simplement un vendeur tiers, vous n'êtes pas directement affecté par le fait de devoir acheter et conserver plus ou moins de stock en raison des tendances des commandes et des fluctuations saisonnières. Les périodes de vacances et de Noël peuvent avoir un impact considérable sur les détaillants et les fournisseurs et affecter considérablement les besoins de réapprovisionnement. Heureusement, en tant que dropshipper, vous n'avez pas à vous préoccuper de ce problème.

Avez-vous déjà eu des pensées du genre :  - "Comment puis-je lancer une boutique en dropshipping et travailler de chez moi ?  - "J'ai déjà un boulot ...


Inconvénients du dropshipping

  • Marge moyenne ou faible - Les marges sont parfois un peu faibles, car les fournisseurs avec lesquels vous travaillez en partenariat s'occupent de l'ensemble de l'expédition et de la livraison. Cependant, vous devez considérer qu'il y a un compromis à faire : ne pas avoir à gérer, manipuler ou suivre les articles qui sont expédiés au client.  Il y a aussi la guerre des prix mener par certains dropshippers prêt à tout pour vendre.
  • Contrôle limité - A part la détermination des prix que vous facturerez pour chaque article, il n'y a pas beaucoup de contrôle sur le reste du processus de livraison. Si le fournisseur supprime le produit de son catalogue ou est limité dans les produits qu'il propose, cela peut vous causer des problèmes potentiels. Il convient également de noter que, selon le fournisseur que vous choisissez, la qualité des produits peut également être soumise à des contrôles pratiquement impossibles.
  • Concurrence élevée - Vous pouvez également rencontrer des problèmes concernant les bénéfices pour chaque article. La concurrence dans le domaine du dropshipping est forte, les meilleurs fournisseurs fournissant des produits à des centaines de sites et de magasins en ligne. Il peut être difficile de se positionner sur votre créneau lorsque vous êtes confronté à des sites plus importants qui ont une clientèle existante et la capacité d'offrir des promotions et des récompenses spéciales pour l'achat.
  • Problèmes d'exécution des commandes - Des erreurs se produisent tout le temps et le monde du dropshipping n'est pas différent. Il faut espérer que vos fournisseurs ont une bonne réputation et que les erreurs ne se produisent pas trop souvent, mais sachez que lorsqu'ils le font, vous risquez de perdre un client. Pire encore, un client mécontent peut vous laisser une mauvaise critique qui nuit à votre réputation et qui aura un impact sur vos futurs revenus.

Les autres facteurs à prendre en compte 

Maintenant que vous avez pas mal d'éléments à votre disposition pour déterminer la voie à suivre, que ce soit le dropshipping ou le marketing d'affiliation. Mais si vous le souhaitez ou si vous avez encore  un doute sachez qu'il y a quelques autres facteurs à prendre en compte.

Lorsque vous pesez le pour et le contre de chaque méthode, il est important de prendre également en compte certains éléments supplémentaires, tels que :

 

Le temps investi

Ni le dropshipping ni le marketing d'affiliation ne sont des moyens de s'enrichir rapidement ou d'obtenir un succès immédiat (sauf si vous avez le budget pub pour). Ces deux méthodes exigent un travail acharné et un investissement en temps

Vous devrez comprendre votre marché, vos clients potentiels et  être capable de mener des recherches pour trouver des propositions de valeur uniques.

Il se peut qu'il y aussi qu'il y ait un grand nombre de demandes de renseignements  par courrier électronique ou des questions de vous clients auxquelles il faut répondre. Toutes leurs questions devront être traitées et elles prennent toutes du temps, alors réfléchissez au nombre d'heures par semaine que vous pouvez consacrer à votre entreprise.


La capacité technique

Bien qu'il existe des plateformes qui conçoivent des boutiques en ligne et des sites web pour vous, il vous sera utile d'avoir une compréhension de base des termes techniques et de la conception web. Il est aussi très utile de comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche.

Le ciblage par mot-clé et la recherche de hashtag seront bénéfiques et peuvent vous aider dans vos méthodes de promotion. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une obligation, plus vous pouvez acquérir de connaissances, plus elles vous seront utiles tout au long du processus.


Le budget de publicité

Bien que l'attrait du Dropshipping et du marketing d'affiliation réside dans le fait qu'il s'agit d'un type de business à coût nul ou faible, il peut arriver un moment où vous devez faire un peu de publicité pour attirer du trafic vers votre site web ou votre boutique en ligne.

Dans ce cas, vous devrez décider du montant que vous pouvez dépenser et si vous allez mener une campagne publicitaire sur la base du coût par clic ou du coût par prospect.

Il existe toute une série d'options, allant des annonces Google aux annonces sur les réseaux sociaux et autres variantes que vous pourriez envisager.


Les différents réseaux sociaux

Dans le cadre de vos efforts de promotion, vous pouvez utiliser les plateformes de réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre boutique en ligne ou votre site web. C'est une façon agréable et gratuite de constituer un public.

L'utilisation de Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram sont toutes de bonnes options selon le type d'entreprise que vous gérez.

Pinterest s'adresse à un public majoritairement féminin, tandis qu'Instagram convient à tout type d'industrie visuellement attrayante. Un peu d'essais et d'erreurs sur chaque plateforme vous permettra de savoir laquelle vous convient le mieux. La conversion de vos comptes en comptes d'entreprise vous fournira également des informations analytiques utiles.


Créer et maintenir un blog

Bloguer ou ne pas bloguer... telle est la question. Les blogs sont également devenus un moyen viable de générer du trafic vers votre site web. Fournir des articles qui contiennent des informations utiles pour aider votre public est un excellent moyen d'étendre votre portée et de vous faire connaître.

Ces blogs peuvent ensuite être partagés sur les réseaux sociaux pour élargir encore votre champ d'action. Cependant, l'inconvénient du blog est qu'il peut prendre beaucoup de temps, vous devrez donc déterminer si vous avez suffisamment de temps pour créer des articles de qualité pour les visiteurs de votre site. Pour vous lancer je vous invite à consulter mon guide gratuit pour la création de blog.


L'externalisation

La gestion d'une entreprise de marketing d'affiliation ou de dropshipping peut prendre beaucoup de temps. Surtout si vous décidez de maintenir votre présence sur les réseaux sociaux et d'alimenter un blog avec des articles pertinents. Tout cela demande du dévouement et des heures de votre journée.

Vous pouvez donc envisager d'externaliser certaines parties de votre activité au fur et à mesure de votre croissance. Vous pouvez demander l'aide de vos amis et des membres de votre famille ou vous pouvez rechercher des services d'externalisation professionnels qui proposent un large éventail de spécialistes dans de nombreux domaines: marketing, copywriting, rédacteur web, expert SEO...


Dropshipping ou marketing d'affiliation, lequel est le plus rentable ?

Si le marketing d'affiliation est idéal pour les débutants qui ne veulent pas se prendre la tête avec des clients, je pense que le dropshipping est une option beaucoup plus lucrative. Gérer un magasin de dropshipping en ligne peut vous rapporter plus d'argent qu'un site de marketing affilié

Vous pouvez facilement commercialiser vos produits par le biais de publicités sur Facebook et Google. De plus, si votre magasin propose des produits de grande qualité, vous commencerez bientôt à recevoir un flux constant de commandes.

En outre, un magasin de dropshipping peut également être transformé en une entreprise quasi passive en engageant du personnel indépendant pour les activités de marketing et de gestion du site.


Augmenter ses revenus grâce au dropshipping ou au marketing d'affiliation

Par rapport au Dropshipping, le marketing d'affiliation est beaucoup plus facile à mettre en place et à gérer. Dans un site de dropshipping, vous devrez surveiller activement le magasin et commander des produits à vos fournisseurs. Tout cela demande du temps. Mais sur un site web affilié, vous n'avez pas besoin de faire tout cela car vous obtenez une commission en permettant aux gens d'acheter par le biais de votre lien. C'est tout ce que vous avez à faire.

Donc, si vous avez le temps et le courage vous pouvez lancer les deux en même temps.

Il suffit de lancer un site d'évaluation d'un type de produit et d'ajouter des liens d'affiliation dans les évaluations. Par la suite ajoutez une section "Boutique" à votre site web et remplissez cette section avec des produits de dropshipping. Faites la promotion de ces produits sur les réseaux sociaux, investissez dans de la publicité facebook et collectez les emails sur votre site.

Cela vous aidera à gérer les deux entreprises en même temps et à maximiser vos revenus.


Pour conclure

Maintenant que vous avez tous les avantages et les inconvénients des modèles commerciaux de dropshipping et de marketing d'affiliation, vous devriez pouvoir prendre une décision éclairée sur la méthode qui vous convient le mieux.

L'avantage est que ni l'une ni l'autre ne nécessite beaucoup d'argent pour démarrer, mais qu'elles nécessiteront du travail.

Une fois que vous aurez décidé de la méthode que vous utiliserez, consultez mon guide du débutant en marketing d'affiliation ou mon guide pour se lancer dans le dropshipping, pour vous aider à démarrer et bonne chance !

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