Les mêmes tactiques peuvent être utilisées pour vendre des produits de merde et exploiter les faiblesses et la naïveté des personnes. Ne soyez pas ce genre de connards personnes.
Exploitez la puissance de ces tactiques pour vendre de bons produits.
Un petit rappel en passant, vous n'avez pas besoin de vendre un cours à 1500 € pour gagner de l'argent. Je vois trop souvent des cours vendus à des tarifs complètement déconnectés de la réalité.
Vous pouvez vendre 4 à 5 produits à 50 € qui améliorent ou facilitent la vie des gens et gagner plusieurs centaines de milliers d'euros par an. Beaucoup de gens gagnent cela avec un seul produit (entre 50 et 99 €).
Ne faites pas regretter aux gens d'avoir acheté un produit chez vous. Votre objectif est d'obtenir des clients et de les conserver à vie.
Voici 2 émotions humaines à exploiter pour vendre vos produits d’information.
Première émotion à exploiter : la peur
La peur motive les gens au plus haut point. Elle est plus puissante, plus persuasive, et vous foutra plus dans la merde psychologiquement que n'importe quelle autre émotion.
Les gens sont terrifiés à l'idée de perdre. Ils préfèrent ne pas perdre que gagner.
C'est là que la méthode de copywriting la plus populaire entre en jeu.
La méthode PAS : "Problème-Agitation-Solution".
étape 1 - le problème
Définissez le problème de la manière la plus simple possible, de préférence en une seule phrase.
Votre travail consiste à faire en sorte que le lecteur se dise : "Hé... ce type comprend mon problème".
Vous avez énoncé le problème. Maintenant vient la deuxième partie.
- Première étape : voici le problème.
- Deuxième étape : mais, oh, ça devient pire, bien, bien pire. C'est là que l'agitation entre en jeu.
étape 2 - l'agitation
C'est la partie la plus importante.
99% des personnes qui écrivent des textes pour leur propre produit ou pour d'autres passent à côté de cette partie.
Ils identifient le problème et passent directement à la solution sans jamais s'arrêter pour faire comprendre à quel point le problème est infernal.
Vous devez injecter de l'émotion ici. Exploitez leur colère, leur ressentiment, leur culpabilité, leur embarras, leur peur.
Faites en sorte que votre lecteur se dise : "Il faut que ça cesse... Je ne veux plus avoir à faire à ce problème... Que puis-je faire ?".
Voici quelques questions auxquelles vous devez répondre pour bien maîtriser cette partie du texte.
- Qu'est-ce que votre public déteste... dans sa vie, dans son travail, ou dans votre type particulier de produit ou de service ?
- Quels sont les deux ou trois plus grosses prises de tête que ces problèmes créent ?
- Quelles sont les deux ou trois plus grandes frustrations quotidiennes de votre public ?
- Qu'est-ce qui les fait râler au réveil ?
- Qu'est-ce qui les met en colère ?
- De quoi votre public a-t-il peur ?
- Par quoi votre public est-il gêné ?
- Quelle est la chose la plus gênante, la plus déroutante ou la plus incommode dans votre type de business ?
étape 3 - la solution
Présentez maintenant votre produit ou service à votre public, comme la solution ultime.
Poussez la vente en mentionnant tous les autres avantages et caractéristiques supplémentaires de votre produit par rapport aux concurrents.
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SECONDE émotion à exploiter : lE désir
Ciblez les désirs suivants:
- Le désir d'être célèbre.
- Le désir d'être talentueux.
- Le désir d'être beau.
- Le désir d'être riche. 💰
- Le désir d'être plus heureux.
La plupart des gens font l'erreur de cibler tous les désirs ou plusieurs dans un seul texte et finissent par n'en cibler aucun.
Non. Choisissez un seul désir. Renforcez-le encore et encore dans votre texte unique.
La répétition est hypnotique.
Votre produit ou service doit leur donner un grand désir auquel ils peuvent aspirer. Un seul.
Le framework que vous devez utiliser est : AIDA.
- A - Attention
- I - Intérêt
- D - Désir
- A - Action.
Le Framework AIDA
Attention
Attirez leur attention avec un titre farfelu ou qui suscite la curiosité.
Intérêt
Intéressez-les à ce que vous avez à dire.
Votre déclaration doit être différente, spéciale ou unique.
Désir
Faites-leur désirer votre produit.
- Montrez-leur à quoi pourrait ressembler la vie avec ce produit.
- Dites-leur combien un problème serait résolu plus rapidement avec ce produit.
- Montrez-leur comment la vie de quelqu'un a été grandement améliorée par ce produit.
Action
C'est simple et direct.
Vous leur faites prendre une ACTION. Faites en sorte qu'ils l'achètent !
Ou qu'ils cliquent sur un lien.
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Vous en savez maintenant plus sur le copywriting que la plupart des gens.
Il existe tellement de formules ou de cadres de copywriting différents. Vous deviendrez fou si vous essayez de les lire toutes et de les mettre en œuvre dans un seul texte.
Si vous résolvez un problème urgent pour votre public, utilisez la méthode PAS.
Si votre produit ne résout pas nécessairement un problème urgent, mais qu'il peut aider les gens à améliorer une compétence particulière, à mieux vivre, à mieux gagner leur vie, à être en meilleure santé, etc. alors utilisez le framework AIDA.
Restez simple.
Si vous ne savez pas pourquoi vous devriez créer un produit d'information lisez cet article.
À votre succès !