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Produit d'information

Comment gagner de l’argent en vendant des produits d’information

 mars 5, 2021

Par Roland

Temps de lecture : 4 minutes

Vous souhaitez vendre des produits d'information en ligne et profiter de l'une des tendances commerciales en ligne les intéressantes de ces dernières années ? Alors préparez-vous à découvrir comment vous pouvez gagner de l'argent en ligne simplement en créant et en vendant des produits d'information sur Internet.

Dans cet article, vous découvrirez comment trouver une niche rentable pour les produits d'information numérique, comment créer un produit d'information numérique et comment vous pouvez commercialiser et vendre vos produits d'information numérique.

Vous êtes prêt ?


🚀 L'explosion des produits d'information

Internet a commencé à bien se développer vers la fin des années 1990, depuis lors la vie telle que nous la connaissions a bien changé.

Communications, voyages, musique, ... shopping.

Oui, les détaillants, grands et petits, ont adopté Internet comme moyen de vendre aux clients dans tout le pays... et dans le monde entier.

Le commerce électronique a connu une croissance exponentielle au cours de la dernière décennie et ne montre aucun signe de ralentissement. Considérez que 40 % des utilisateurs d'Internet dans le monde, soit plus d'un milliard de personnes, ont fait des achats en ligne au moins une fois. Et les ventes mondiales en ligne entre entreprises et consommateurs s'élevaient à 1 700 milliards de dollars en 2015... et elles ont atteint plus de 50000 milliards de dollars à la fin de 2019 (source : ma grand mère)... ça donne le vertige

Les grands commerce en ligne comme Amazon et eBay, ainsi que les commerce traditionnels, ont adopté sans réserve le modèle commercial en ligne. Mais même s'ils dominent le secteur, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour les petits opérateurs comme vous.

En fait, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour s'engager dans la vente en ligne en tant qu'entrepreneur. Il est tellement plus facile de gagner de l'argent avec une entreprise en ligne qu'avec une boutique en dur.

Le risque, l'investissement et le temps passé sont beaucoup moins importants pour un business en ligne.

Avec toute cette activité de commerce électronique, une toute nouvelle façon de créer et de vendre des produits s'est développée. Et il se trouve que c'est la manière la plus facile, la plus rentable et souvent la plus rentable d'exploiter une entreprise en ligne.

Je parle de la vente de produits d'information.


L'industrie de l'édition et du marketing de l'information

Avant de nous plonger spécifiquement dans l'édition numérique, prenons un peu de recul et examinons le marketing de l'information et l'industrie de l'édition de l'information dans son ensemble.

🤔 Le saviez-vous ?

Si la vente de produits d'information en ligne est relativement nouvelle, le secteur ne l'est pas. L'idée de rassembler les connaissances, les informations et l'expertise en un produit vendable existe depuis des lustres. Lorsque l'édition imprimée a fait son apparition, les gens écrivaient des livres pratiques, lorsque la technologie des cassettes audio est devenue disponible, ils enregistraient leurs informations sous forme d'audios, etc.

L'idée de créer un contenu informatif et de le présenter sous forme de produit vendable n'est pas nouvelle, mais l'idée de pouvoir le faire en ligne a ouvert l'accès à cette industrie à un plus grand nombre de personnes et a rendu cette opportunité beaucoup plus accessible.

A lire également : 14 raisons de créer et vendre votre propre produit


Que sont les produits d'information numérique ?

Un produit d'information peut se présenter sous toutes sortes de formats, mais au fond, un produit comme celui-ci doit transmettre des conseils utiles au consommateur. Malgré le nom, les gens ne veulent pas simplement de l'information. Ils ont besoin de conseils et de stratégies pour améliorer leur vie.

Ils veulent un guide. Et c'est ce que leur apportent les meilleurs produits d'information, qu'il s'agisse d'une vidéo, d'un livre électronique, d'un fichier audio, d'un webinaire, d'un site web d'adhésion...

Gardez à l'esprit que dans ce cas, bien qu'un CD, un DVD ou un livre imprimé soit techniquement un produit d'information, il faut se concentrer uniquement sur les produits qui sont livrés par voie électronique, généralement par téléchargement ou par un site web sécurisé. Par exemple, un livre électronique au format PDF, une vidéo sur un site protégé par un mot de passe, ou un enregistrement audio téléchargé depuis votre site web.

La raison en est que vos clients peuvent ainsi commander des produits à toute heure du jour ou de la nuit, de n'importe où dans le monde, et obtenir leur produit instantanément, sans que vous ne soyez impliqué dans la transaction.

C'est de l'argent qui rentre pendant que vous dormez.

Et comme vous n'imprimez ou n'expédiez rien physiquement, il n'y a pratiquement aucun coût de votre côté.

Bien sûr, vous devrez vous occuper du service client et surveiller les ventes. Mais c'est beaucoup moins contraignant que de devoir suivre et envoyer des commandes.

A lire également : 19 Idées de produits numériques pour générer des revenus passifs


Pourquoi devriez-vous vendre des produits d'information numérique en ligne ?

Les produits d'information numérique présentent plusieurs autres avantages.

Les produits d'information sont faciles et peu coûteux à créer

Vous pouvez créer un produit d'information numérique en n'utilisant que votre temps et votre énergie mentale. C'est gratuit parce que investissement financier est faible voire nul.

Vous avez juste besoin d'idées.

Ensuite, vous écrivez votre livre électronique, vous filmez votre vidéo, vous enregistrez votre audio, vous créez votre webinaire... tout ce que vous avez l'intention de faire.💪

Cela signifie aussi que si le produit ne se vend pas aussi bien que vous le souhaitez, vous n'avez pas investi d'argent dans le projet. Cela réduit votre risque et votre exposition financière, car vous n'avez pas à vous engager à créer des produits physiques ou à acheter et stocker de grandes quantités d'articles.


Le stockage en ligne des produits d'information est pratiquement gratuit

Comme ces produits sont numériques, il s'agit simplement d'espace sur un serveur, sur votre ordinateur (veillez à le sauvegarder) ou sur le cloud.

Pour les personnes possédant des produits physiques, si elles ne font pas de drop-shipping, elles doivent transporter des stocks importants. Cela coûte de l'argent pour stocker et gérer tous ces produits si vous avez un entrepôt et que vous avez engagé une société de gestion des commandes ou un autre fournisseur pour le superviser. Et ne pensez même pas à le faire chez vous, vous serez vite débordé.

Il est préférable de s'en tenir au numérique, où vos produits ne prennent pratiquement pas de place. Vous pouvez stocker de grandes quantités de fichiers vidéo, audio et numériques en ligne à un coût très faible et livrer ces produits à vos utilisateurs finaux.

Inquiet que vos produits d'informations soient piratés

À ce stade, vous pourriez être inquiet...

Vous pensez que si vous avez des produits numériques qui sont envoyés aux clients... qu'est-ce qui les empêche d'envoyer des copies à leurs amis ou de les vendre eux-mêmes ?

Rien, en fait. Mais soyez assuré que 99,9 % de vos clients ne le feront pas. Et pour la plupart, les spécialistes du marketing de l'information ne sont pas trop préoccupés par cette question.

Une autre façon de voir les choses est que même si quelqu'un a eu accès à l'un de vos produits sans le payer, il peut aimer votre produit et devenir un véritable fan qui achète tous vos autres produits, services, etc.


Comment trouver une niche rentable pour les produits d'information ?

Alors, comment créer vos propres produits d'information... et vous assurer qu'ils seront des best-sellers ?

La première étape est la recherche. Vous devez suivre les tendances et déterminer quels sont les niches les plus rentables en ligne actuellement et quel serait le format le plus adapté pour répondre à ce besoin. Un bon point de départ est de se concentrer sur ses propres intérêts. Si vous pouvez associer un business rentable à une passion, alors tant mieux.

Commencez donc par un hobby ou quelque chose qui vous intéresse.

Ensuite, commencez à vérifier en ligne si vous êtes le seul à suivre ce sujet...

Cherchez des blogs, des groupes Facebook et des forums de discussion en ligne sur cette niche.

Regardez les commerces comme Amazon ou eBay pour voir quels produits ils ont en vente dans cette niche.

Pour les produits d'information en particulier, vous devriez consulter le site Clickbank.com, qui est spécialisé dans les produits d'information bien qu'il se soit étendu à d'autres domaines.

Malheureusement Clickbank propose très peu de produit de qualité en français.

Sur le marché je ne peux que vous conseiller de jeter un coup d’œil à la marketplace de Systeme.io (inscription gratuite) ou sur la plateforme B2P Editions (parrainage obligatoire si vous n'êtes pas client).

Vous trouverez de nombreuses catégories dans tous ces endroits, du yoga au marketign d'influence sur TikTok, en passant par la la finance, les cryptos, la perte de poids et la remise en forme... il y a certainement quelque chose qui vous intéresse.

Toutes ces sources vous donneront une bonne idée de la viabilité de cette tendance et de son potentiel de vente. Vous devriez également rechercher quels types de produits sont proposés, les sujets qu'ils couvrent, les prix... ce sont également des données essentielles que vous pouvez utiliser pour vous guider dans la création et la vente de vos propres produits d'information similaires. 

Vous ne copiez pas. Non, vous vous en inspirez et faites un meilleur produit. 😀

Il peut sembler contre-intuitif de rechercher des marchés florissants et d'essayer ensuite de s'y associer. Mais cela signifie simplement qu'il existe un marché pour vos produits.

Il n'est pas bon d'être un pionnier et d'essayer de créer un marché à partir de zéro, c'est souvent la meilleur façon pour échouer. Vos prospects suivent les tendances et s'accrochent aux modes... vous devriez en faire autant. Au moins jusqu'à ce que la prochaine tendance se présente.

Une fois que vous avez trouvé une niche qui vous passionne et qui est également rentable, il est temps de créer réellement un produit pour ce marché.


Comment créer des produits d'information numérique ?

En ce qui concerne la création de vos produits d'information, c'est aussi facile (techniquement parlant)

N'oubliez pas que le contenu, quel que soit le format, doit être utile. Vous pouvez créer des guides pratiques, des stratégies, des conseils et des astuces... qui fournissent quelque chose que le prospect ne peut pas obtenir seul ou alors difficilement.

Comment créer votre produit d'information ?



Pour les livres électroniques, les rapports et les produits similaires, vous pouvez les créer dans Microsoft Word ou Google Docs, puis les enregistrer au format PDF. Pour la couverture, trouvez un freelance sur un site comme Fiverr.com afin de créer une couverture d'aspect professionnel pour un prix très modique. Ce qui donnera à votre produit un aspect très professionnel. Une alternative moins chère est d'utiliser la version gratuite de Canva. C'est un outil génial qui transforme n’importe qui en un designer de talent... ou presque.

Pour filmer des vidéos, vous pouvez utiliser votre smartphone. Une fois que vous avez le fichier vidéo "brut", vous pouvez utiliser un logiciel de montage vidéo intuitif comme iMovie (si vous avez un Mac) ou Microsoft Video Editor pour créer votre propre vidéo proprement montée.

Une option très populaire pour réaliser des vidéos consiste à créer une présentation de diapositives PowerPoint ou Keynote, puis à utiliser un logiciel d'enregistrement d'écran pour filmer vos diapositives au fur et à mesure que vous avancez dans la présentation et en faire la narration. Vous pouvez également montrer votre navigateur web ou d'autres applications logicielles. C'est idéal pour les personnes qui sont trop timides pour se mettre devant une caméra, mais qui souhaitent exploiter la puissance de la vidéo. Les logiciels les plus populaires sont Camtasia et Screenflow.

Si votre budget est restreint il existe des alternatives gratuites comme l'excellent OBS Studio.

La création de fichiers audios est également simple. Il suffit d'utiliser GarageBand (si vous avez un Mac) ou l'application Sound Recorder de Windows Media Player pour enregistrer votre voix. Vous aurez besoin d'un microphone. Vous pouvez également utiliser simplement une application d'enregistrement de la voix sur votre smartphone pour enregistrer également des fichiers audios.

Si vous craignez de ne pas être un expert, vous pouvez toujours externaliser ces tâches. Il y a deux façons de le faire.

Premièrement, vous pouvez engager un rédacteur pour écrire un livre électronique à votre place, vous pouvez aussi interviewer d'autres personnes en utilisant via Skype, Teams ou Zoom pour vous aider à créer un produit.

Ensuite, vous pouvez acheter les droits sur des produits qui existent déjà et les utiliser comme s'ils vous appartenaient. Ces types de produits sont appelés produits Private Label Rights (PLR) et vous pouvez prendre les fichiers originaux et y mettre votre nom, votre marque et y apporter de nombreuses modifications ou mises à jour supplémentaires comme bon vous semble. 

L'essentiel à retenir est que vous n'avez pas besoin d'être un expert pour créer et publier des produits d'information.


Comment commercialiser vos produits d'information ?

À bien des égards, quel que soit le chemin parcouru en matière de technologie et de vente en ligne... les mêmes principes de marketing et de psychologie des consommateurs sont valables. Et c'est certainement le cas pour votre business en ligne.

Comment vendre vos produits d'informations


Le "secret" pour vendre c'est le marketing direct . À l'époque, cela se faisait au moyen de prospectus, de lettres, de catalogues et d'autres documents imprimés. Oui, je parle bien des prospectus que vous continuez de recevoir malgré le joli autocollant "stop pub" sur votre boite aux lettres. 

Mauvaise approche ? Que nenni,  des milliard de prospectus ne seraient pas imprimés si cela ne marchait pas.

Le marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et incitatif vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Autrement dit, le marketing direct est celui qui touche directement la cible.

 De nos jours, ce type de contenu est envoyé par voie électronique. Et cela fonctionne toujours comme un charme pour inciter les clients à sortir leur carte bancaire.

La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas à dépenser une tonne de fric lorsque vous vous engagez dans le marketing direct en ligne. Le marketing par email est une méthode pratiquement gratuite pour atteindre et vendre vos produits. Et ce sera la base de vos efforts de marketing.

L'idée de base est de créer une liste d'abonnés. Vous leur envoyez à la fois un contenu utile. C'est à dire des informations gratuites et précieuses sur votre produit/niche, ainsi que des offres d'achat de produits.

En leur envoyant du contenu gratuit, vous accélérez le processus pour qu'ils vous connaissent, vous apprécient et vous fassent suffisamment confiance pour acheter vos produits payants.

Alors c'est vrai, seul un petit pourcentage de personnes répondra réellement. Mais c'est ainsi que fonctionne le marketing par email. Vous devez avoir suffisamment de prospects pour que même un petit pourcentage de conversions se traduise par un profit.

Pour constituer une liste de diffusion, vous pouvez utiliser différentes méthodes.

  1. Optimisation pour les moteurs de recherche : En gros, vous utilisez le contenu de votre site web ou de votre blog pour attirer l'attention de Google et être bien placé dans les résultats de recherche.
  2. Annonces payantes : Que vous utilisiez les  annonces payantes de Google Ads ou de Facebook ou que vous diffusiez des annonces sur un réseau de sites, cette option peut être viable, bien que coûteuse.
  3. Réseaux sociaux : L'efficacité va dépendre de votre niche et de la plateforme où se trouvent vos client cibles.

Comment passer à l'étape suivante ?

Vous exploitez le petit nombre de personnes qui achètent votre produit de lancement et vous contactez ces personnes différemment de vos abonnés habituels.

Parce qu'ils ont acheté quelque chose, ils sont plus susceptibles d'acheter des produits similaires. Vous leur proposez donc des produits plus sophistiqués et plus chers : coaching individuel, webinaire privés...

A lire également : 10 raisons pour lesquelles personne n’achète votre formation en ligne


💰 Comment gagner de l'argent en vendant des produits d'information  ?

Comme vous pouvez le constater, les produits d'information constituent le commerce en ligne quasi idéal. Ils sont numériques, faciles à créer et à fournir. Et les marges peuvent être énormes.

Alors, les prochaines étapes pour vous, sont :

  1. 🤔 Trouvez votre niche et assurez-vous qu'il a un potentiel de vente.
  2. 💡 Déterminez quel format convient le mieux à votre niche  : audio, vidéo, livre électronique, etc.
  3. 📕 Créez votre (vos) produit(s) d'information.
  4. 📧 Créez une liste de diffusion et envoyez des emails à vos abonnés.
  5. 🎰 Faites des bénéfices ! 

Enfin, un autre moyen simple de gagner de l'argent en ligne consiste à vendre des produits d'information en tant qu'affilié.

A votre succès !

Roland

A propos de l'auteur

Roland

Consultant IT le jour et online entrepreneur le nuit et le week-end. Ma passion c'est de créer des sites de niche qui me permettent de financer mon style de vie. Est-ce que je suis devenu millionnaire ? Non (pas encore) mais avec ces sources de revenus supplémentaires je construis petit à petit ma liberté financière.

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