La méthode qui vous convient le mieux dépend de votre business plan. Alors que les ventes ponctuelles génèrent des revenus immédiats, un modèle d'abonnement peut vous fournir une source fiable et continue de revenus, tout en rendant les cours plus accessibles aux étudiants qui ne peuvent pas se permettre de payer un cours en ligne au tarif trop élevé.
Je pense à tous ces infopreneurs qui mettent leur formation en ligne à 997€… alors qu’elle n’en vaut même pas la moitié.
Une fois que vous avez décidé comment vous voulez vendre votre cours, vous pouvez utiliser différents types de bonus pour augmenter votre chiffre d'affaires. Voyons quelques exemples de primes qui pourraient vous être utiles.
Avant tout voici quelques bonnes pratiques pour ajouter des bonus à votre cours.
Les bonnes pratiques pour les bonus de vos cours en ligne
Vous vous demandez ce que vous pourriez inclure comme bonus dans votre cours en ligne de grande valeur ? Vous trouverez ci-dessous une liste de 15 types de bonus différents que vous pouvez offrir.
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Les 15 types de bonus à ajouter dans vos cours en ligne pour leur donner encore plus de valeur
1. Feuilles Excel
Concevez une feuille Excel prête à renseigner pour aider les élèves à réaliser un exercice.
2. Checklists / Listes de contrôles
Aidez les participants de votre cours à exécuter une série de tâches ou un travail en leur fournissant une checklist qu'ils peuvent utiliser pour vérifier leurs actions.
3. Modèles prêt à l’emploi / Templates
Vous souhaitez qu'un de vos étudiant réalise quelque chose de son côté, mais vous aimeriez lui donner des exemples précis à répliquer ? Donnez-lui un template à suivre.
4. Livres électroniques, fichiers PDF, Ebooks
Donnez-leur, en plus de vos vidéos ou de vos articles, un livre électronique ou un guide PDF qui détaille toutes les informations afin qu'ils puissent lire tranquillement voir l’imprimer pour se former dans la quiétude de leur toilette....
5. Contenu vidéo supplémentaire
Vous souhaitez leur enseigner une compétence secondaire qui, selon vous, leur permettrait d'atteindre plus facilement leur objectif, mais qui sort du cadre du contenu principal du cours ? Ajoutez des vidéos en bonus.
6. Interviews avec vous ou d'autres personnes
Interrogez d'autres experts et personnes influentes pour partager leurs réflexions sur le sujet de votre cours. Cela peut également contribuer à accroître votre autorité, car vous êtes perçu comme faisant partie des mêmes cercles que ces personnes d'influence, et s'ils soutiennent ce que vous enseignez dans votre cours, cela ajoute de la crédibilité à votre programme.
Vous pouvez également inclure des entretiens exclusifs que d'autres personnes ont menés avec vous. Par exemple, quelqu'un vous a-t-il interviewé durant un sommet virtuel qui est maintenant terminé ? Vous pouvez demander que cette vidéo soit incluse en bonus dans votre cours.
7. Fichiers audio
Téléchargez le son de vos enregistrements vidéo et transformez-les en mp3 téléchargeables pour que vos élèves puissent les écouter quand ils ne peuvent pas les regarder.
8. Réduction sur le matériel et/ou les logiciels
Associez-vous à des entreprises pour offrir à vos participants des réductions sur le matériel et/ou les logiciels dont ils auront besoin pour suivre le cours.
9. Coaching individuel
Offrez un certain nombre d'heures de coaching individuel à vos inscrits afin d'aider chacun à surmonter ses obstacles individuels pour trouver le succès.
Bien que vous ne devriez pas utiliser ce temps de coaching comme une occasion de présenter vos services de coaching à votre élève, vous pouvez identifier ceux qui pourraient être les mieux adaptés à un programme de coaching avec vous et en assurer le suivi.
10. Coaching de groupe
Un bonus de coaching de groupe fonctionne particulièrement bien pour les cours qui sont lancés périodiquement tout au long de l'année.
Organisez des réunions hebdomadaires en ligne exclusivement réservées aux participants du cours, où vous pourrez répondre aux questions de chacun ou clarifier des concepts.
11. Accès à un groupe privé en ligne
Créez une communauté en ligne privée (par exemple un groupe Facebook) réservée aux personnes inscrites à votre cours afin que les étudiants puissent se rencontrer et apprendre les uns des autres.
12 . Invitation à un événement exclusif
Organisez un événement en personne ou virtuel qui s'adresse uniquement aux personnes inscrites à vos cours. Il peut s'agir d'une série d’interviews avec des personnes influentes, d'un atelier ou d'une séance de coaching de groupe.
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13. Accès aux enregistrements d'un ou plusieurs événements
Avez-vous déjà organisé un événement qui est maintenant terminé (par exemple un sommet virtuel) ? Vous pouvez offrir l'accès à ces enregistrements en bonus.
14. Inscription gratuite à un autre cours
Avez-vous un autre cours en ligne qui enseigne des concepts dont les étudiants de votre nouveau cours pourraient bénéficier ? Donnez-leur un accès gratuit à ce cours en bonus.
Vous pouvez également envisager de vous associer avec un autre infopreneur pour offrir son cours gratuitement en bonus dans votre cours. L'autre infopreneur peut être enclin à le faire si une relation d'affiliation est en place.
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15. Réduction pour vos autres cours ou pour ceux de vos partenaires
Si vous pensez que c'est trop demander que de donner votre autre cours en bonus totalement gratuit, offrez une réduction sur ce cours en bonus.
D'autres infopreneurs avec lesquels vous aimeriez vous associer pourraient être plus disposés à vous donner un code de bon de réduction pour leur cours afin de le partager avec vos étudiants en guise de bonus, même si une relation d'affiliation n'est pas en place, car ils gagneront de l’argent sur la vente de leur cours à vos étudiants.
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Pour conclure sur les bonus qui peuvent être rajoutés à un cours en ligne
En utilisant les bonus, vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires et aider vos participants à trouver les cours qu'ils veulent suivre.
Lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise de cours en ligne, il est tout aussi important de savoir comment augmenter le chiffre d'affaires de vos cours que de créer un contenu de cours de qualité.
Si vous utilisez des bonus pour encourager les ventes, vous pourriez voir votre chiffre d'affaires augmenter de façon spectaculaire. Utilisez une combinaison des conseils donnés ici pour optimiser votre stratégie de vente et vous assurer que votre chiffre d'affaires est aussi élevé que possible.
A votre succès !
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